发布时间： 2021-09-19 21:32
SaaS不是个行业，总要落地到一门具体的生意中；2B创业最好是有感而发，不要为了创业而创业
发布时间： 2019-08-31 13:34
今年选择些做行业垂直领域的SaaS厂商可能会比通用型产品的SaaS厂商的日子好过些，因为在细分领域更容易突破，度过失望区。
发布时间： 2019-08-25 21:41
如果目前还看不到能盈利，那你就必须有高增长。
发布时间： 2019-08-25 21:31
企业服务，核心还是服务，不把成本投入到服务上，单纯的靠卖软件，堆功能，并不是长久的解决方案。不管什么公司，组织形式不重要，重要的是什么样的组织形式实现商业目的的效率是最高的，在产品解决方案与组织形式之间寻求一个成本与商业效率的最优解。
发布时间： 2019-08-25 21:21
营销领域仍然是2B SaaS创业中，最有可能成功的赛道。
发布时间： 2019-08-15 22:30
SaaS企业服务经过5年热捧之后，逐渐回归了企业服务的业务本质。与消费领域SaaS（2C）相比，SaaS企业服务的选择、接受、实施、推广和使用的过程更复杂，故出现所谓企业服务市场的“慢热型”之说。
发布时间： 2019-08-15 22:25
要切入大客户，首先必须搞清楚：对于2B SaaS来说，究竟什么是大客户，为什么要做大客户，什么是做大客户的正确姿势？
发布时间： 2019-08-15 21:24
智能销售服务提供商探迹科技也是类似的打法：先通过直销验证经验，然后复制给渠道，直销抓一线城市市场，渠道做下沉市场。目前渠道、直销、客户介绍三种方式的收入占总营收比例较为均匀。
发布时间： 2019-07-19 20:30
统一产品战略：研究、自我研发、战略合作、投资并购、生态合作，要一体化视图战略，要有分工，不能什么生态都要搞，要有侧重和策略
发布时间： 2019-06-19 13:20
做复杂的toB产品（例如ERP或其他复杂系统），需要“顾问”先给客户做咨询。只有从“理念”的高度影响客户企业的高层，才能真正帮客户解决“如何增加营收”这样战略层面的问题。这里就需要有很高的产品业务架构能力，通常这是创始团队的任务，不是花钱请架构师就能解决的。
发布时间： 2019-03-01 09:45
在企业级管理软件领域，国内目前尚没有“好”产品，与世界级水准（SAP／ORACLE）的差距还非常之大。
发布时间： 2019-03-12 22:08
发布时间： 2019-03-01 09:51
客户成功部门更扩展，除了销售自己的服务产品外，还进行交叉销售（让老客户买新模块），还进行老客户推荐新客户，业绩可以和销售部门双算。大家都知道，在企业软件市场中，进行持续的客户联系，踏踏实实为客户解决问题，老客户推荐新客户，转化率是最高的。
发布时间： 2019-05-06 17:58
SaaS运营，说白了就是销售SaaS软件并提供持续服务。目前的SaaS营销分为公司直销和代理商两种方式，今天只谈直销模式。这种模式可拆分为三个核心环节：获取有效销售线索、成交、持续服务，对应的部门是市场部、销售部、客户成功部。
发布时间： 2019-06-13 16:05
市场性线索的获取一定是更高效的，所有公司需要重视。但是销售人员如果能带来30%~40%以上的自有线索，才是更稳固的发展模式。
发布时间： 2019-05-26 12:18
SaaS业务的唯一目标应该是“客户成功”，只有客户成功了才会持续付费，才会给自己转介绍更多客户；SaaS业务的唯一工作是做好“解决方案”，只有好的解决方案才能帮助客户成功。
发布时间： 2019-05-06 12:45
To B制胜太极拳的全部套路：找准痛点切入，纵向借势延伸，横向突破扩张，B/C左右互搏。
发布时间： 2019-04-26 12:12
SaaS在中国的大中型企业市场有没有机会呢？就我们在地产行业的实践来看有极大的发展空间，但这也会对一家公司的全价值链运营能力提出全方位的挑战，一旦SaaS公司突破了这样的天花板之后，才有可能实现SaaS业务的可持续增长并实现实现盈利。
发布时间： 2019-04-26 06:50
对于中国的SaaS公司来说，在短期以消费互联网作为支点，在中期等待经济周期的波动、用户习惯的变迁，在长期，to B公司长久的生命力和对国民经济的巨大价值，是他们真正的底牌。
发布时间： 2019-04-25 21:45
SaaS的价值体现在通过具有连接性的外部软件（例如微信）启动从企业到其客户的外部流程，这套流程符合商业软件的概念，但是张星亮的认知中，这些都应该归结到商业SaaS范畴中。
发布时间： 2019-04-21 15:25
定价基准、产品定位、潜在客户规模、销售团队结构、合同期长度、单位经济效益、客户群的利润率结构都是在定价时应该考虑的因素。
发布时间： 2019-04-11 22:01
三种模式来抵消客户流失：更快地获得新客户；向已有客户增量销售更多的软件；或随客户的增长收入自然提高。
发布时间： 2019-04-11 21:55
SaaS 公司维系长期客户关系的关键是：找出策略和技巧将种子用户对产品的热情、激情转化为其行为方式的改变。
发布时间： 2019-04-11 21:41
“当企业需要勒紧裤带过冬时，将会更关注人力使用，这时通过软件优化人员架构，减少成本成为必然趋势。因此，尽管经济下行，这对于To B公司而言反而是创业的一个极大机会。”
发布时间： 2019-04-03 13:16
从本质上说，互联网与SaaS没有什么区别，因为互联网也是通过HTML、CSS和JavaScript的以各种形式的组合为用户提供页面、服务或工具等。
发布时间： 2019-03-23 22:49
常识性的简单道理，在创业这种与人性博弈的过程中，常常被扭曲和偏离。所以，从常识中找回最简单的道理，逐渐变成我自己判断逻辑重要的环节。
发布时间： 2019-03-24 14:42