发布时间： 2023-01-18 10:22
思考To B业务的基本逻辑框架是：你切入了一个怎样的市场，这个市场规模有多大；客户分布决定了销售效率，决定了一位销售能覆盖多少客户；定价既要保证合理的销售速度，也要为销售渠道提供足够的利润。
发布时间： 2019-11-07 22:26
MarTech的应用本质和实效就是帮助企业，优化营销费用，创造销售收入，赢得更多利润。它就像钢铁侠那身智能装甲，让你的企业在市场竞争中更快，更准，更强。
发布时间： 2019-06-17 13:05
B2B市场部未来真的能引领销售部吗？今天一起来听听欧司朗照明亚太市场总监露西姐的看法。
发布时间： 2019-06-17 12:45
销售是个终身学习的职业，IT是个新技术层出不穷的行业，toB是个每天都有新挑战的领域。 so，要做好IT toB行业的销售，就必须成为终身学习者，只有这样才不会被时代抛弃。
发布时间： 2019-02-28 14:36
再好的团队都希望把业绩再上一个台阶。前提是要有一套合适的，能够发现问题的数据体系。有了体系才是科学管理的开始。然后你会发现所有的体系都是通的，因为底子是数字，而数字最客观，最直观。
发布时间： 2019-03-24 07:26
市场性线索的获取一定是更高效的，所有公司需要重视。但是销售人员如果能带来30%~40%以上的自有线索，才是更稳固的发展模式。
发布时间： 2019-05-26 12:18
笔者在IT行业从业14年，干过售后、售前、销售，也创过业，出门拜访客户基本不需要售前，复杂的技术方案自己操刀才放心，属于IT圈内的“杂家”。 ToB销售也做过不少年，算是解决方案销售。近年来，却有点力不从心，苦不堪言。
发布时间： 2019-06-16 06:39
销售额=流量*转化率*客单价
发布时间： 2019-06-16 07:49