从根本来讲，启明的布局思路是想找一个创新点，然后去满足一个企业的需求。“To B企业服务对象是企业而不是个体，所以做To B的企业一定要想清楚企业到底需要什么，而企业又分为大企业、中企业，小企业。”
2014年5月18日，拥有20年风投、投资银行和芯片开发经验的叶冠泰以合伙人身份正式加入启明创投。
在加入启明之前，叶冠泰曾担任高原资本和英特尔风险投资部的中国区董事总经理近10年，负责了多项半导体、软件、互联网和移动互联网的投资，包括途牛网、六间房、趣游网、珠海炬力、澜起科技、譜瑞科技、芯邦微电子等项目。
近日，i黑马&数字观察在上海专访到了叶冠泰，与他一起聊聊启明背后的投资逻辑。
（启明创投合伙人叶冠泰）
“从根本来讲，启明的布局思路是想找一个创新点，然后去满足一个企业的需求。”叶冠泰告诉i黑马&数字观察。“To B企业服务对象是企业而不是个体，所以做To B的企业一定要想清楚企业到底需要什么，而企业又分为大企业、中企业，小企业。”
“不过，无论企业需要什么，有一点是不变的即‘从无到有’。”
满足企业的高速成长和VC获利的诉求下，从无到有的“东西”成为启明创投的投资布局的切口，基于这个切口，启明创投展开在To B领域的投资布局。叶冠泰告诉i黑马&数字观察：“大型企业的‘从无到有’和小型企业的‘从无到有’是不一样的。
针对大公司的需求，启明创投主要用技术替换的概念来做投资。
叶冠泰以数据库举例，数据库本身不是一个从无到有的东西，但是，随着时代和技术的发展，近几年出现了一个新的计算思维，即分布式计算。分布式计算指的是通过网络把成千上万台廉价x86服务器聚合起来组成一个虚拟超级计算机来处理海量数据，这种情况下，企业需要一种新的数据库软件来配合新的分布式硬件平台。
“巨衫数据库就是一种新型的分布式数据库，这种数据库是过去没有的，可以用来存储各种结构化和非结构化的数据种类，完全符合从无到有的路径。”
对于中小企业而言，‘从无到有’却是另外一个概念。“过去小公司以用人为主，对软件的接受程度不高。随着智能手机的“入侵”，企业才逐步接受用软件管理企业。”
“中小企业购买软件的前提一定是要能够提升效率。对于以中小企业为客户的公司而言，一定要思考软件在生产管理环节中对效率的提升。”以被投企业喔趣为例，随着劳动力成本越来越高，通过人力和业务量的搭配来实现弹性用工成为企业节省成本的首要诉求。。
喔趣为中小企业提供一套自动排班软件，根据过去店铺的流水实现合理排班，在业务量多的时候，配备更多的人，在业务量少的时候减少人力配置。
SaaS公司的发展经历了两个阶段，第一批主要是做工具为主，第二批是数据驱动、智能决策的产品。从2015年开始， SaaS供应商经历了免费、付费，大型企业、中小企业的探索后达成了一个共识：小企业因死亡率高、付费意愿差、需求量小。
这种情况下，专注于中小企业SaaS的风险很大，叶冠泰却告诉i黑马&数字观察：“从目前情况看，SaaS公司在中小企业的机会更多。”
这背后的思考是什么呢？
“一方面SaaS要高度产品化的东西，做好SaaS一定要能实现快速迭代，而中国的大型企业，对Saas接受程度不高，一般都会做成项目制，并且在企业内部部署。一方面SaaS产品需要足够的黏性，这样才能让客户不断为同一个项目买单。”叶冠泰说道。
叶冠泰的定义中，中小企业指的是能够为产品买单的企业。比如，启明被投企业中小满科技的客单价大概在两三万左右，一个软件能用一年；喔趣一年客单价在十几万。“能为这种客单价买单的是我所专注的中小企业。”
尽管SaaS公司在中小企业的机会更多，但是面临的困难也不少。
最基本的难点是SaaS能不能符合企业的管理理念。“一般来说SaaS是一个管理工具，而每个企业都有自己的特性，能不能接受用工具来管理企业是首先要攻克的难题。”
其次SaaS公司的发展与存活与所服务中小企业的软件续费率息息相关。不过，对此叶冠泰持乐观态度，他表示：“以稍微有规模的连锁餐饮举例，三年的死亡率在30%左右。而且许多不会完全关门，有很多是做了新口味的转型，这种情况下对于SaaS产品的需求还是相对稳定的。”
尽管在中小企业为主要客户的SaaS公司深耕多年，叶冠泰依旧“谨言慎行”，他告诉i黑马&数字观察：“SaaS前几年已经很火了，但是作为初创公司去教育市场是不现实的。等到许多企业基本形成使用软件的思维时，这个市场才刚刚开始。”
最后，谈到资本寒冬，叶冠泰拿餐饮业举例：“当企业需要勒紧裤带过冬时，将会更关注人力使用，这时通过软件优化人员架构，减少成本成为必然趋势。因此，尽管经济下行，这对于To B公司而言反而是创业的一个极大机会。”
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