大家好，我们又见面了。
上周日，我们主要讲了四个方面：B to B 战略——回到经营之本；企业经营的三板斧；企业战略的出发点和战略成功的落脚点的根本；企业经营和发展的路径：快就是慢，慢就是快——最终如何发展，选择都交给大家。
最近很多企业都遇见了各式样的困难，在这个漫长的过程中，希望大家不要气馁，我们要想想当初为什么出发？我们热爱的是什么？我们在追求什么——分享给大家八个字：“如如不动，应时而变。”
我想告诉大家，经济不是上行就是下行，经济下行其实是常态。所以，当经济下行、疫情困难时，我们反倒要更有定力，老老实实做对的事情，心不要乱，坚持你的热爱之事，做你认为正确的事，坚持你的使命、愿景和价值观，不要被外界所困扰。
但是对个人来讲，你要审时度势，应对变化。不同的企业在疫情之下，战术打法也是会根据具体情况产生变化的。
对企业来讲，我们应该怎样应对困境呢？本次《组织的力量 - 助力企业打赢困境下的非常规战役》系列课程，Cherry 教给大家企业在困境中的四个应对策略和方法；
首先第一个方法：激发团队的信心；
因为在企业发展的困难时期，信心比黄金更加宝贵。
给大家举一个酵母自己的例子：2020 年，疫情黑天鹅来临的时候，我们酵母也像众多的民营企业一样，面临着生死考验。
因为我们是做咨询服务的，我们原来的业务基本上都是在线下。当疫情来临的时候，所有的线下业务都没法做了。我和财务盘点了账面上的钱，在不减少开支的情况下，我们的账面上的钱也只够花 6 个月了。
那怎么办呢？我们必须以最快的速度开始进行在线化的转型，把收入放在线下和线上两个篮子里。
作为老板，我必须冲在前面。我一个个跟大家打电话，并成立了新团队做直播运营。2020 年 2 月 5 日，我人生第一次做了直播。当时，真的挺难的，我们对做直播一无所知，一切都是慢慢摸索出来的。
但没有人丧失信心，团队上下凝聚一心，不断向前冲，最终我们只用了 25 天的时间，线上的收入达到了线下的收入，我们也从之前的线下一条路走路，变成了线上和线下两条腿走路。
团队的信心来自于三个方面：
第一方面，是老板的必胜之心；
在做在线化转型的时候，我告诉大家在线化是个趋势，是所有企业都避不掉的。疫情，刚好让我们做在线化提速了。
在刚开始做直播的时候，我很坦诚地告诉大家，我也不会做，但我必须去做，只要我们肯下功夫去研究，愿意去学，就没有什么能难倒我们了。
正是抱着这样的必胜之心，我们才能从零到一地做下去，并且用了一年的时间，就做到了 100 万粉丝。
第二方面，我们要明确活下去的目标；
当时，我们的目标是活下去。我们算了笔账，在六个月内，如果我们每个月能赚到 600 万，那么我们的公司就能活下去。最后在所有人的努力下，我们只用了 25 天，就做到了 600 万的营收。
第三方面，是团队的众志成城；
困难时期，公司要打胜仗，离不开团队的众志成城。作为公司的老板，你对员工不抛弃、不放弃，员工也会很感激你，那团队的凝聚力就很强。
在酵母账上只有 6 个月的钱的时候，我们公司没有裁掉任何一个人。当时，我带领一部分人做创新业务，剩下的人就由俞头带着他们练兵，练好他们的基本功。
正是这种众志成城的氛围，让我们克服了众多困难，度过了危机，并且成功进行了在线化转型。
其次第二个方法：打造企业经营系统；
当你激发了团队的信心后，你还要打造一套内部管理体系。因为，内部系统的确定性，才能帮助你抵御外界不确定的风险。
在在线化转型中，创新业务主要包括三要素：业务、人力和财务。
先说业务：在线化业务包括七个维度：做哪个业务的赛道？要做什么样的产品？如何在线获客？如何做在线运营？如何做品牌？如何和销售团队做结合？如何做技术化支撑？
我们再说人力：在人力层面，第一件事是搭班子，挑选谁来做创新业务？第二件事是搭建组织架构，团队中每个人的岗位职责是什么，他的能力模型是什么，怎么去做激励，怎么做绩效评估，等等。
财务端方面：第一个，你要考虑固定成本；第二个，你要考虑运营费用；第三个，你要考虑投放费用。
所以，做创新业务，你要从人、财、物三个方面进行充分考虑，打造一套内部管理体系。
接下来是第三个方法：降本增效；
困境，是企业降低成本的唯一机会。因为在经济上行的时候，企业是很难有减低成本的机会的，员工肯定越来越贵，原材料、办公室租赁费用都在涨；而当经济不景气时，办公室的租赁费用、采购的原材料、运输成本也会便宜下来，你再去招聘，人力成本也会便宜下来。
很多公司在遇到危机时会把裁员当成降低成本的方法，但实际上，降低成本并不一定要裁员。如果你账上真的没有钱了，现金流只有 3 个月了，那你适当的裁员是对的，因为你要让企业活下去。
但是，如果你的账上的钱能够支撑你 6~12 个月，裁员就不是降低成本的唯一方法了。你可以砍掉产品线，可以降低各种各样的成本，但最好不要裁员。因为一旦裁员，整个公司人心惶惶，大家的战斗力是会下降的。
降本增效最核心的，其实是增效，即提升人效。
现如今，是一个从低效走向高效的时代，每家企业都要做精细化管理。企业精细化管理的背后，就是降本增效。在困难时期，每一家企业都更要做好降本增效。
最后是第四个方法：做业务创新；
做好创新业务需要有破局思维；
第一点，业务创新点是来自客户。我们公司每一款产品做出来，基本上都会爆掉，很多同行都在抄。但是，他们抄也抄不会，因为我们的产品都是从客户的需求出发的。
创新产品一定是来自客户，客户的前三个需求，就是你做产品最好的方向。
做创新业务很重要的一点是要跟同行学。当你对业务了解越来越透彻的时候，你要逐步分析你的优势、你的弱势，结合客户的需求的，找到真正该做的事情。
创新业务线 产品是最重要的，要分析清楚客户最需要的产品前三个点是什么，按照优先级排列；然后去看在客户最需要的三个点里面，同行有没有人在做。如果在做，那他没做好的三个点是什么；最后要找到自己的优势，仔细分析自己到底能不能做。这三点交集的地方，就是你该做的东西。
所有业务的创新，都是来自于此，掌握了这个工具，你也能更好地做好创新业务！
悲观者往往正确，乐观者往往成功。面对着困难时，悲观解决不了任何问题，你一定要乐观、有信心，要相信：困难时，做困难事，就必有所得。
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