前言
上周 Cherry 老师为大家分享了中国经济发展 40 年的三波浪潮，大家还记得吗？
- 第一波浪潮是线下交易
- 第二波浪潮是在线化
- 第三波浪潮是智能化
其实企业和国家与我们每个人是息息相关的
7 个亿的人在上班，公司的命运和行业的命运和我们息息相关。
14 亿人口，7 亿上班的人养活 7 亿不上班的人，企业的命运和每个人每个家庭和国家的命运都有关系
在最近几年，我们感受到了未来商业主旋律是不确定性。主要体现在
- 产业政策变化：共享，团购，教培等
- 技术变化：对老百姓来说是在享受的技术变化的红利，对企业经营者来说，技术主流的变化会导致商业经济的重构。
- 流量的变化：小时候流行家门口的商铺，再到商场和购物中心，再到互联网，电商。
虽然未来充满不确定性，但是在未来几十年什么样的产业有更大的潜力呢？
产业互联网、先进制造业、硬科技、大农业、大健康、企业服务、新零售——供应链集群平台、跨境电商。
以下我给大家讲几个我对行业的看法：
- 先进制造业：制造业未来会成为中国的第一大产业，但是制造业不再是以前的粗制烂造，现在指的是先进制造业和智能制造业
- 硬核科技：举全国之力在发展
- 大农业：我国是世界最大的粮食进口国
- 大健康：我们这一批人进入老龄化社会以后，具有很强的消费能力。我现在就很关心健康和养老，我在想未来的养老院会怎么样。
那么面对百花齐放的新零售行业，到底什么样的生意可以做大呢？
- 新零售最后没有走到品牌商或者供应链平台，终究是花无百日红
- 跨境电商，全球化贸易势在必行，全球化贸易的背后是数字化货币，熬过这一段苦日子就会发展的很好。
在这一波商业浪潮中，有很多商业模式的变化和管理的变化我们应该如何应对？
让我们先了解 3 个名词。
ToB：客户是企业，企业为你买单
ToC：客户是个人消费者。
ToG：客户是政府
CtoB 模式：每家企业未来的在线获客一定有一部分来 C 的，供应链一定要有 ToB。未来我们每一家企业既要 toB 也要 ToC。比如说一款意大利面，这款产品在线获客的时候是纯 ToC 的，可以在各个在线平台直接售卖，很容易就可以卖。但是你会发现这样做不持久，所以你需要把意大利面背后的供应链做好，需要有工厂，生产，原材料，供应链需要推广到各个渠道，需要做渠道管理比如商超。那么你需要有很好的品牌，你需要有很好的团队，这样哪怕你是是个消费，那也能走到后面。
- 了解了各种商业模式，那么在这一波商业浪潮中，有很多商业模式的变化和管理的变化我们应该如何应对成为了我们关注的焦点。
1. 我们永远都在寻找新的流量洼地。
早些年我们有淘品牌，因为当年在淘宝上面做生意的时候淘宝还是流量洼地，进驻淘宝时间比较早，就能很快把壁垒建起来就变成了淘品牌。
同时需要持续产出爆款产品
2. 新的媒体平台的崛起，必将诞生新的品牌
3. 流量媒介的变迁，会带来营销模式的颠覆式创新。
之前投广告都是投信息流的，一个搜索信息配一个图文。更多的是做品牌的曝光。现在变迁到短视频了。媒介一变，所有的营销模式都会颠覆式的创新。
4. 产品和营销唱同一首歌。
在产品营销链路设计到里面，营销是从产品端研发和产品端让消费者去体验和展示的时候，全部包含在里面。
5. 服务产品化，产品 IP 化
产品 + 服务才有价值。产品可以复制，但是服务是无法复制的。产品和服务是要连在一起的，但是服务必须产品化，不然就无法规模化。
产品要 IP 化，没有 IP 化的产品很难卖得出去。
6. 内容即流量，内容即营销
7. 当消费场景发生变化，商业底层会重新构建
8. 流量越垂直，越值钱。
粉丝不是越多越好，而是越垂直越好。
向大家分享几句 Cherry 的金句
1. 不论你想不想变，世界都在变。——不要固执，不要拒绝时代的变化。因为 “旧地图永远找不到新大陆”。
2. 千变万化的是商业，永远不变的是人性。
大家说 90 后，95 后，00 后不好管理，对我来说都一样，管理的入门是 “识人心，懂人性”，人性总有好的一面，所以做管理要去激发人性善的一面。
3. 利用人性的善还是人性的恶去做事，是你的选择。
大家都知道在我们公司 Cherry 老师是最严格的，同时她也是最包容的。虽然这句话听起来很矛盾，但是实际上并不矛盾。
Cherry 老师说：我带人的时候很严格，因为我知道不严格他就没有出息。
但是人无完人，一个人优点很明显的同时他的缺点也一定会很明显。这样我就会评估他的缺点，如果他的缺点是致命的，那我就一定会让他改。如果这个缺点不致命，那我就会放大他的优点，针对优点去用他。
通过 Cherry 老师本周读书会的分享，大家可以思考下课程中提出的三个问题，看看自己有没有更深层次的理解呢？
1 为什么我们今天经营的企业遇到这么多问题？
2 环顾全世界，柯达、诺基亚都能否基业长青？
3 为什么中国企业的寿命如此之短（2.5 年）？
最后为大家分享一下上周读书会的思维导图。
全文完
本文由 简悦 SimpRead 优化，用以提升阅读体验
使用了 全新的简悦词法分析引擎 beta，点击查看详细说明
扫一扫在手机上阅读本文章