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Qualtrics 初体验——10 年不融资,价值 80 亿美金

发布时间:2022-06-29 22:05

Qualtrics 学习笔记


前言

Ryan Smith 2002 年与父亲共同创办了 Qualtrics,但 10 年来从未进行过融资。在此期间,Qualtrics 已经实现盈利,年营收达到 5000 万美元。

Qualtrics 大约拥有 6000 万客户,平均每天进行 210 万次调查。该公司的基本版软件可以免费使用,但一家大企业每年的使用费可以轻而易举达到数万美元。

2014 年 9 月,Qualtrics 刚刚以超过 10 亿美元的估值完成了一轮 1.5 亿美元的融资,由 Insight Venture Partners、Accel Partners 和红杉资本领投。

2018 年 11 月,Qualtrics 被德国资本巨头 SAP 以 80 亿美金现金收购。


一、Qualtrics 是什么?

总部位于美国犹他州 Provo, 全职雇员 3370 人, 是一家美国 CEM (体验管理) 公司。

在美国,同类型的公司有 Surveymonkey、Zoomerang 等,Qualtrics 能够脱颖而出,得益于他们的第一位产品经理 Jared Smith。

Jared 从 2004 年开始就一直在 Google 工作,领导着一支拥有 180 人的工程与产品管理团队。Ryan 是这样评价 Jared 的工程技术的,和同样的团队相比,Jared 的生产力是他们的七倍,同时带来的客户和收益也绝对遥遥领先。

Jared 同意加盟是因为 Ryan 同意他的一个要求:保持专注度。对公司和产品愿景的专注度,对客户的专注度。这种专注让客户也保持了忠诚,Qualtrics 最初的 10 名客户至今仍在。


二、Qualtrics 产品学习

1.Qualtrics XM Platform

产品架构图:

概括的说:

  1. 从 应用 升级到 系统
  2. 从 体验 扩展到 多种研究专项服务
  3. 同时提供 体验设计、体验提升 服务

Qualtrics 将重点投入到 Xflow
即:作为客户的体验工作平台,可以理解为业务中台,以此整合相关系统(包含企业与客户的触点、第三方平台等)


2. 产品基础体验流程

注册

Qualtrics 注册快速、简洁,一页完成

注册时,一个小的关注点,决定了后续你的服务流程

根据用户注册类型,引导方向不同

Qualtrics 对于企业用户,会以视频的形式,课程的方式,介绍平台的理念。总共 2 大 season,18 个小 session

开始使用

Qualtrics 参考 office 用户熟悉的 Microsoft Office 应用软件使用习惯,以引导页和模板页开始

Qualtrics 第一个项目页面,将系统的使用和说明融合在一起,非常自然

项目列表页,比较简单,单纯的调研管理,不涉及企业管理信息(人员,组织,权限等)

问卷编辑

界面主题、布局和样式有多种模板选择,总体风格简洁,布局简单,标准化

所有问题都在一页上编辑,对于复杂问题的设置操作友好,一目了然

Qualtrics 以图形化方式设置题目之间的逻辑,大大降低了门槛

选项更加细致,丰富,符合企业用户需求

提供标准化的配额设置,操作简单但功能有局限性,特殊需求需要定制

通过预设的题目,根据回答的内容,触发潜在客户的规则,直接将此用户发送到客户的 CRM 系统,作为销售线索。

发布

发布前,会对用户编辑的问卷做专业的评价。

针对用户编辑的问卷,给出专业的评估和修改意见。非常赞的功能,体现出企业长期积累的优势。

支持将问卷分发到各个渠道

数据分析

收集回来的样本数据,可自主分析


三、概括

  • ToB 的 SaaS 问卷平台 【可自主注册、编辑问卷、发布,查看数据。平台提供商业培训】
  • 友好强大的问卷编辑模块
  • 免费的标准化调研服务,特殊需求需要申请定制
  • 基础的数据分析较弱,近几年 Qualtrics 在不断加强数据的集成、分析能力,推出了 XM Platform

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