作为B2B市场人，如何让销售老大配合你?
核心：价值+关系
要能给与对方提供价值，要保持良好的关系。
1. 价值
（1）懂业务
不懂业务无法提供价值，不过这确实是很多部门没做到的。很多部门行动和决策来源于推演和假定，没有亲身了解过业务场景，所以想象很美好，到了销售端就被吐槽，落不了地；
（2）专业性
能够通过设计链真正创造对销售有用的帮助；
（3）懂得传递价值
或者说如何展示价值，做了事要说，还要让对方感知到。如果正面价值说不清，就说如果不做带来的繁琐和劣势；
其实，价值这个事情，也分组织层和个人层面，甚至个人层价值和工作可以没有关系。
eg. 你给销售组织提供很好的销售物料，这是组织层价值；你帮某个销售老大谈下一个客户，这是个人层价值。
关系
“大多数能把销售老大搞定的，并不是专业极致的人，而是能建立关系的人。”
（1）找到共同点放大
比如抽烟，喝酒，打麻将。为啥烟民能瞬间搞到一块去，就是有共同爱好；
（2）建立两人的场景
建立只属于两人的场景，比如经常说的一起扛过枪，一起那啥；
eg. 某次，销售老大有一次对赌输了，要剃光头，他个学生陪销售老大一起剃了，而且第二天两人勾肩搭背出现在公司，还拍照在公司大群到处发，这一件事就获得了认同感。
（3）保持沟通频率
定期的联系沟通、聚餐等等。
关系就是这么一点一滴的建立起来的。
销售多是一群好强，目标、功利和野心都非常明确的人，同时也是很敏感，焦虑，非常需要认同感（有时候脆弱）的人。把这个理清楚了，还是很好处理和他们的关系。（from Jasmine Zhang）
以上，from 蔬东坡@杨昌宇 ，感谢真诚分享。
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