008丨医疗器械营销的9大利器丨B2BGrowing营销增长网

医疗器械营销的9大利器

品牌、关系、性价比优势、价格、见缝插针策略、专业化、差异化、高附加值和商业模式。 

1. 为何三甲医院采购大型放射影像类产品只考虑GPS？关键在于品牌。 

2. 为何最后中标的是GE？关键在于关系。

3. 为何深圳迈瑞能在监护仪领域打败进口品牌，长期位居中国监护仪第一品牌？关键在于性价比优势。 

4. 为何基层医疗机构和民营医院会采购国产医疗器械？关键在于价格。 

5. 为何中国医疗器械行业众多中小企业能生存下去？关键在于中国市场很大，能采取见缝插针的策略，凭着区域经理勤奋敬业、为人处世，让经销商认同，让医院认同。 

6. 为何超导可视人流有较好的成长空间？源于专业化。 

7. 为何上海联影能在放射影像领域的众多竞争对手中杀出重围，迅速成长？源于差异化。 

8. 进口知名一线品牌采取高附加值策略，用高价、高举高打策略，占领高端市场，获得高额利润回报。 

9. 医疗器械企业要持续、长期、稳定的发展，关键在于要打造属于自己的核心竞争力，形成独特的商业模式。

——《成为医疗器械领军者》

在营销上，如何让我们的增长体系变成更具有反脆弱的能力，当面对目标市场未来的不确定性、目标客户企业预算缩减等情况下，还能够持续地实现健康的增长，因此我们要建立一种反脆弱的增长意识。

如何搭建反脆弱的增长意识呢？最核心的是需要【搭建一套强有力的营销体系，打造以业绩为导向的营销闭环】——致趣百川@李文龙

个人拙见，期待你给予指正和补充~

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