007丨MarTech产品为什么不按「提高客户的获客增长率」来销售？丨B2BGrowing营销增长网

看到一个有意思的问题，想回答一下，欢迎大家指正哈～

MarTech产品为什么不按「提高客户的获客增长率」来销售？

1. 比增长率更合理的是增长量（绝对/相对）

（1）增长率需要对比

和之前数据对比，但之前数据不完善；

之前没有数据，或只是单点数据，或数据很少

（2）增长率的数值只在同一环境/阶段/维度下才有意义

之前没数据，无法计算增长率（基数为0）

拿线索量来说，从100条线索增长到500条，增长率500%；从10W条线索增长到15W条，增长率150%，那么哪个价值更高呢

2. 增长量（绝对/相对）的质量不一&价值也无法衡量

拿线索量来说，

（1）线索标准双方各异，难以统一

（2）线索量的质量高低不一，价值差异巨大

3. 除了获客增长，MarTech产品价值维度众多



（1）全场景、全渠道数据打通，统一管理运营线索/客户

（2）针对新、潜、老客制定不同的自动化孵化策略，提升线索转化、沉默客户激活、增购

（3）提升多部门协同，降本增效，助力企业业务增长

综合性/平台化产品的价值是多维度的，只用一个维度来衡量效果不够合理，如衡量一艘航母的价值，按装载飞机量来购买。

按获客增长效果的销售属于“代运营”模式，靠人力的重度服务模式，和SaaS产品初衷相违背，无法通过同一化产品来占领市场规模，实现指数级增长。

一个公司的销售模式就是其商业模式，也是一种战略选择。

个人拙见，期待你给予指正和补充~

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