003丨渠道的本质是什么？丨B2BGrowing营销增长网

渠道的本质是连接产品与客户的桥梁。

渠道的形式可以是一个人、社群、经销商、代理商、电商平台、网店、门店等。形式不重要，从渠道本质能看出，我们需要想清楚2个核心问题：

1.产品层面

明确产品的市场定位，确保产品满足目标观众的真实需求，提炼产品价值主张和卖点，产品/解决方案的竞争力是什么？

2.客户层面

我的目标客户是谁，决策链路有哪些关键人，他们各自关注点是什么，通常在哪（线上&线下），交集点在哪，客户的痛点是什么，最急迫解决的问题有哪些，担心的地方有哪些？

根据产品特性和企业资源能力，结合客户群体画像和客户生命周期，来制定自己的渠道拓展打法。

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