谷海松：SEO的精益优化方法论
发布时间：2022-06-02 08:23
作者：谷海松
时光荏苒，一眨眼，入群十个月了；很高兴能在赵岩的引荐下了解CGO，也很高兴能进去一个热衷于讨论增长真谛的大家庭。从16年来京工作之后，就一直考虑要不要写一本跟自己工作经历相关的书籍来丰富自己的人生经历，希望自己可以通过一本工具书把自己理解到的规范框架以及在与同行的各种讨论中获得的知识规范&idea共享出来。在本次群分享的内容为个人准备出版的在SEO工具书《SEO进阶指南》的部分摘录内容。PART 1
前述 SEO还能活多久？
在开始分享之前，就不得不先回应一个在SEO行业人脉圈内经常会聊到的问题：SEO是否会消失？SEO优化师/项目经理该如何转型？从2012年肯·克罗格【Ken Krogue，美国福布斯专栏作家，知名营销专家】在自己发布的营销行业信息分析报告中宣称：SEO已经走在消亡的路上，一直到2013~2014年百度阿拉丁的大行其道，再到2016~2017年百度主推的MIP&熊掌号，再到2020年小程序的崛起与熊掌号的消亡。大家确实从这些行业风向及搜索平台本身的变化中感受到了工作上越来越多的困难及门槛，清晰的认知到了搜索平台本身的一言决策对搜索环境的影响力，以至于近些年在北上广SEO圈子里的确实有一阵低迷氛围弥漫不散。1）SEO始终是一种依附在搜索引擎平台推广内容的营销手段。如何让自己（公司）站点有价值的内容被搜索引擎发现？如何让TA获得一个更优质的排名？如何更快的击败你的“竞品”？SEO已经成长为一个站点获得用户增长的良性底层基石。2）SEO始终是一种通过搜索引擎平台推广内容的策略手段。搜索引擎的每一次算法维护更新，其本质目的一直是展现更真实的的内容算法结果，方便提供给用户更完美的体验。算法的更迭推动了SEO相关技术及策略的更迭。3）SEO始终是一种提升适应搜索引擎平台获得优质内容的技术手段。在这里从新给大家定义一下关于搜索引擎本身存在的意义：满足用户全网内容检索。在AI和大数据时代，SEO现阶段最本质的工作内容就是通过何种技术手段获得海量用户需要的优质内容，掌握更多技能的SEOer会更快的获得能力和经历提升。搜索引擎存在，SEO即存在。搜索不死，优化不亡！当然，不同的经历肯定会造就不同的精彩人生，也创造了大家不同的能力，在这里希望每个人都有自己的精彩道路！PART 2
意义 搜索引擎优化的价值
怎么理解SEO？
SEO（Search Engine Optimization），通常翻译为搜索引擎优化，圈内圈外人喜欢称呼为网站优化/站内优化/站点优化。SEO从本质上来讲既是一种改造目标站点适应能力以使其符合搜索引擎的规则继而提高目标网站在相关搜索引擎内的自然排名的行为规范，也是一个通过了解行业趋势、创造行业内容、突破行业流量限制的实施与成长的工作过程。SEO思维的核心要诀是需要以合理的策略，用适当的资源进行优化，既能满足到搜索用户的实际搜索需求，又能创造出符合搜索引擎规范的站点或者平台。在常态化工作中，搜索引擎优化【SEO】分为站内优化和站外建设两个部分。SEO的站内优化-指的是站长及SEO相关岗位人员可以且能通过策略控制网站本身的调整，如网站结构优化、页面代码增删、链路优化、内容新增等等相关优化动作。SEO的站外建设-指的是指通过外部资源的联谊达成品牌或链接建设及行业社群的人脉互动，这些事项除去布置友链外均不在品牌自身网站进行。【Ps.外部内容建设请参考加玮之前提供的相关建议；链接建设在会在其他机会进行简单科普。】SEO有哪些价值呢？
搜索引擎已然是中国互联网最重要的工具&应用之一。搜索引擎作为互联网的流量入口，本就处在行业制高点，后续地位只会逐步加强。这是国内各大互联网巨头公司想要扎进搜索引擎大赛道的根本原因。
搜索引擎适应性优化的基础价值就是提升品牌站点或者品牌平台的知名度，获取行业相关的用户流量，提升品牌（平台）的盈利能力，根据这一诉求进行针对性的、有质量的优化，最后能让企业在行业中拥有一席稳定立足之地。根据人们的使用习惯和心理，在搜索引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。为了方便大家理解，举一个简单的例子，比如说一个网民想要了解一个未知的旅游目的地的信息，他有的基础了解途径就是搜索引擎。当网民检索目的地及目的地关联词汇时，在搜索引擎呈现的结果中，获得优质位置的品牌站点或平台就能够做到稳定曝光，可以让网民在浏览期间产生一种直观的、甚至是根植在大脑的认知和印象：如果我想要去某一个目的地旅游，这个站点将会给我特别大的帮助。这就是搜索引擎优化的基础价值所在！接下来我们来了解下搜索引擎优化能给我带来什么?1、口碑阵地-企业品牌建设
随着互联网的迅速发展与日益激增的庞大信息产生，企业品牌在互联网搜索引擎中面临着巨大的机遇的同时，也同样具备多种挑战。互联网的发展为品牌构筑了新的展示阵地，搜索引擎也在这个发展的过程中提升了企业品牌的溢价效应。在这样的情况下，搜索引擎本身就转换为一个传播媒体并影响企业在互联网环境下的品牌管理。搜索引擎营销并不是一个孤立渠道，而是一个可以形成网络的渠道矩阵，搜索引擎本身会将所有的营销内容，品牌信息聚合后展现在用户的检索结果中。这样搜索引擎就具备了品牌信息聚合的功能，对促进用户品牌认知起到了举足轻重的作用。真正的搜索引擎整合营销并不仅仅是关键词的排名曝光，而是集合了关键词策略、内容露出策略、正向引导策略等一系列的引导操作。基于搜索引擎的整合营销利用用户对搜索引擎的依赖&使用习惯，在用户检索信息时尽最大努力将产品信息传递给目标用户，产生并提高品牌的曝光，促进品牌建设。2、公关前线 舆论情况控制
从目前接触过客户情形来看，初具规模的企业，每年基本都会安排固定人力，花费大量的时间与资源，投入到舆情监控及维护的工作中。其中部分客户会采买我们的的舆情监测平台，部分客户会安排自己集团技术团队定向开发关注渠道的跟踪系统。实时舆情监测、分析、管理已经成为各个企业必不可少的必要工作。当公司遭遇到不实舆情，大部分领导一般情况下的第一念头是：“能否通过资源删除这些页面？”这个念头起的时候，他们还不知道即将会陷入不实舆情处理的黑洞，从此不实舆情丛生，品牌搜索表现再无宁日。学习如何正确对待不实舆情，如何通过SEO优化技术处理企业的不实舆情，使您的公司可以花更少的资源，有效地进行正向曝光，就至关重要了。目前通过正常的SEO技术基本可以将优质的正面信息曝光在“目标检索词”的前三页，以减少不实舆情页面的展示曝光量。当然这仅仅是在应急阶段的处理方式，真正有价值的环节在于在品牌建立之初或未出现不实舆情的当下就完美的布局正面信息，不给不实舆情一点空子可钻。通过SEO优化策略的状态下保持常态正向内容建设就必不可少。当企业身处复杂的舆论漩涡中，应当如何选择正确的切入策略，尽可能以最小的损失，引导舆论走势，化解危机。整理几个小细节供大家参考：第一步是首先确定用户搜索的否定关键字。关键字挖掘可以根据搜索下拉框，相关搜索和关键字分析工具收集目标用户的否定关键字进行搜索。第二步是根据否定关键词正确扩展内容作为标题编辑内容，编写指导性正面信息内容，并将关键字集成到内容编辑中以获得良好的排名优势。第三步是在高性能高权重平台上发布大量第二步中整理好的正向内容。如有必要，还可以使用付费软文推广模式。第四步是给予外部链优化支持，推动积极的信息内容页面排名提升。3、流量入口 搜索流量盈利
在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。搜索流量盈利就是指通过搜索引擎平台获取相关行业流量然后通过站内用户运营的策略实现现金收益。百度本身就是流量运营高手，像近年来推出的爱采购、裝馨家、知了好学等等，都是为了打造内部搜索流量闭环。要实现搜索引擎流量变现最重要的就是有足够的流量，有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。流量的关键就在于推广方式和用户粘性。将虚拟的流量转化为真实的收入，是一种常见的盈利模式，达但具体流量变现的方式可能就各有千秋，总体上分为广告展示类、增值服务类、电商购物类、交易分成类。当前阶段大部分站点基本上都是4类方式综合盈利的。下面简单通过几款知名内容生态下产品，来定义一下4类盈利方式的具体操作案例:
参照以上图例，该示例来自百度内容产品：百度文库，百度文库是百度内容生态中的主力军，在搜索闭环的计划中扮演了重要角色。百度文库通过切入百度联盟广告向集团输送广告收入利益；通过VIP会员/教育KA企业入驻等增值服务为文库平台本身造血。“什么值得买”是一家网购产品推荐网站，同时也是集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，因其中立、专业而在众多网友中树立了良好口碑。网站成立于2010年6月30日，早期以淘宝联盟产出的淘宝客优惠信息为主打内容，后逐渐加入海淘、原创（原晒物、经验）、资讯、众测百科、等多个频道，其内容大部分来自网友推荐，每天通过网站本身、RSS、各手机客户端及各浏览器插件推送商品特价信息，帮助广大网友买到更有性价比网购产品。PART 3
框架 搜索优化的基础方法论
1、SEO基础概念定义
在铺垫基础方法论之前先带大家了解一部分SEO术语与概念，了解SEO的常用名词之后，可以提高理解的效率。1）关键词
关键词源于英文“keywords”，特指单个网络用户想通过搜索引擎查找信息时使用的、能阐述自我意图的词语。通常在工作中只要是用户在搜索引擎中输入过程中，产生过检索意愿及行为的句子或者相关短语我们都可以称统称为关键词。在SEO优化工作执行过程中谈到的关键词词包通常指的就是符合用户搜索意愿的词汇群组。关键词搜索是互联网用户通过搜索引擎了解信息的主要方法之一，用户希望通过检索行为了解意愿的产品、服务或者公司等等信息。根据用户的检索意图及指数大小关键词又分为以下几类关键词可分：核心关键词、精准词、高转化率词、拓展词、竞品词、长尾关键词、疑问词等。对于搜索引擎或者传播策略而言，你的网站或者着陆页面主要讲述何种业务或产品，将相关的业务及产品整理汇总成该页面的关键词群组即可。关键词本身就是推送给搜索引擎查看的，这样搜索引擎可以方便的了解你的站点或页面具体讲述的是什么核心内容，且与提取后的内容方向是否一致。2）着陆页面/URL
着陆页面也称：落地页、引导页，英文名称 Landing page。URL是网络上用户及搜索引擎点击及访问着陆页面的特定路径。在搜索引擎营销中，着陆页面就是当潜在用户利用搜索引擎检索后展示结果页面中显示给用户的网页。一般这个页面会显示搜索结果相关的对应内容，而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化(SEO)的。着陆页面设计之初就应该满足一个最终的诉求：引导用户注册或购买直接产生效益转化！在运营计划中，网站运营的三个关键因素：获取（让人访问你的网站或者着陆页面），转化（说服他们进行相关的操作，点击，注册或者直接购买），激活（保持常客身份）长久价值，整个用户的生存周期基本上都是围绕着陆页面展开的的。所以着陆页面在运营中扮演的角色显得尤为重要。着陆页面就是SEO工作人员施展自身才华的阵地。根据页面属性跟最终诉求的不同可以定义为以下几类：站点首页/平台首页；列表页面/产品列表页面；服务场景页面/产品购买页面/内容页面；登陆/注册页面；其他页面（SEO聚合/SEM活动专题等等）3）快照/索引
搜索引擎在收录网页时，对网页进行备份，存在自己的服务器缓存里，当用户在搜索引擎结果页面中点击“网页快照”相关链接时，搜索引擎将Spider系统当时所抓取并保存的网页内容展现出来，该存储页面称为“网页快照”。索引/快照就是直接参与排名的基础页面单位。4）锚文本链接
锚文本又称锚文本链接，是链接展示的一种形式，不同于超链接直接展示URL代码，锚文本链接是把关键词做一个链接，指向该关键词关联性较强的网页。锚文本链接实际上是建立了文本关键词与URL链接的关系。锚文本可以作为锚文本所在的页面的内容的评估。一方面，正常来讲，页面中增加的链接都会和页面本身的内容有一定的关系；另一方面，锚文本能作为对所指向页面的评估。锚文本能精确的描述所指向页面的内容，搜索引擎会根据指向某一个网页的链接的锚文本描述来判断该网页的内容属性。5）网站地图/Sitemap
站点地图，是一种指明信息资源方位与联系，并且具有导航功能的可视化策略。简而言之，就是以类似地图的形式，将主页的信息按照类日罗列起来，并提供相应的链接，它可以为用户提供主页的整体信息，是用户或搜索引擎蜘蛛准确找到自己所需信息的快速入口。第一类是站点可视化导航，主要是面向访问网站的用户。将网站连接分类，整理后展现在用户面前，例如：头尾导航及网站地图单独页面。第二类是sitemap（sitemap.xml，sitemap.txt）这一类站点文件含了该网站的所有连接，一般SEO工作人员会将相关文件通过平台提交给爬虫去抓取，以便搜索引擎去收录并展示网站内容。6）权重
在SEO行业圈内的沟通交流中，权重有两重不同的虚拟定义：第一重：站点整体质量在第三方平台算法及公式计算中产生的权重值。该权重可能来自爱站工具、Chinaz工具、5118工具等判定的该站点在百度、360、搜狗、神马、头条等搜索引擎中的收录/关键词/排名/预估流量等情况的综合研判的数值区间。第二重：行业内人士沟通关键词排名提升时，确认沟通中用来替换某一概念模式的话术词。为什么总是提到它是一个虚拟概念呢。在第一重概念中除了谷歌与搜狗会有自己的PR值概念之外，其他的权重概念都是三方平台根据自由算法进行计算归纳总结。并非是搜索平台本身赋予的那个涉及算法演化的阈值。在第二种概念中平台方也没有直接定义相关概念的具体名称。7）孤岛页面
孤岛页面特质是在站点内外均无有效链接而无法被搜索引擎通过基础算法发现的页面。8）元标签
元标签是使用在网页的head标签部分的HTML标签代码。与其它的HTML标签不同，元标签不会在页面的任何地方显示出来，所以绝大多数的访问者并不会看到它的存在。不同的元标签起着不同的作用，但都是用来提供关于页面的附加信息。比如，title元标签定义网页的核心内容；description元标签提供页面内容的摘要信息；其他一些元标签定义网页的其他属性等等。2、SEO基础方法论框架部分
在我个人的方法论中，站内增长的SEO工作涉及三个部分核心工作，分别是与页面质量有关系同时涉及到转化能力的内容优化、与搜索引擎抓取流转方向提升访问效率的链接结构优化、与搜索引擎识别效率提升的网站结构及代码优化。在初始阶段我们通常会通过精准诊断站点来发现网站的问题，与项目组同步我们发现的站点问题清单，以达成逐步完善修改页面，提升网站页面适应搜索引擎的目的，来方便搜索更快捷更详细的了解网站。在进阶优化阶段，规划内容拓展的输出计划，通过一个内容框架输出相关关键词的布局计划，来截取同行业关联的有效流量；同时搭建内外链接管理的各种模块，向核心页面引导传递“权重”。为了有效改变网站上的低效输出现况，我们通常会根据页面及网站结构进行合理化输出关键词，并积极增加新的关键词匹配策略，这是改变SEO效果低效的必要策略。合理规划内页内容并达成有效输出，是内页获得优质评分的基础，在优质基础之上才能建设有效排名及流量获取这些上层建筑。在内容输出计划上，品牌词/产品词及解决方案词汇可能是toB企业的核心转化词汇，这部分词汇是站内外资源配置的核心部分。需要梳理并规范关键词框架来匹配站点页面进行高效关联输出。另外一部分行业长尾词则需要通过资讯模块/帮助中心/专题聚合等策略进行有效输出，以获得排名并产生转化。本次分享课程的核心部分就是在下一个大章会阐述的如何进行关键词的分类/挖掘/匹配等相关步骤。链接方向的优化工作主要是体系化的整理并周期运营整站的链接，通过结构化的布局站点内部链接，提升搜索引擎深度访问页面的便利性，并给相关页面带来投票。在站点外部的工作就是高效的输出有效外部锚文本，为主站提供访问入口，并带来外部投票权。外部链接资源我们可以考虑自行组织相关行业的友链资源联盟，获得集体或联盟的优质页面支持，并获得高度相关的页面投票；内部链接资源管理我们要搭建合理的内链管理器，toB站点的内链管理结构较平台类网站更轻便，也更容易出效果。结构及代码方向上的优化工作主要是规范化的建设网站内容结构以及页面代码的SEO元素规范化的梳理两个事情。网站内容结构是同第一部分的关键词挖掘与布局有密切关系的；网站页面SEO元素规范化则是一个整体应用规范，这个规范大部分细节同前端代码有关，部分细节同服务器属性及数据存储逻辑有关，当然每个站点的框架及开发人员不尽相同，所以每个平台或站点的SEO细节问题，总会千奇百怪。
在结构及页面代码方向比较细节的问题就是图片中描述的相关问题：1. 双端适配 针对平台策略下的双端有效适配可以支持站点的有效收录；2. 链接输出逻辑 规范内外输出链接，可以改善搜索引擎访问页面的效率并提升抓取范围；3. 页面头部属性 属于代码类注意事项，可以方便搜索引擎更快识别页面属性及状态，了解页面内容；4. SEO元素代码 涉及页面SEO细节的h系、alt标签等同关键词有关的标签，相关标签的有效利用可以有效标记核心关键词，增加关键词密度；5. 快照索引细节 一般为分析页面冗余及核心页面露出问题，在toB 类网站中并不常见；6. 快速收录模块 在合理且完善的推送机制下，可以快速推送已存页面的有效收录率。以上部分是本次分享的第三章节部分，接下来我们来重点阐述一下一直在安利的精益优化的的第一个核心工作模块。PART 4
精益优化的核心细节
1、关键词挖掘与管理
关键词通常可以理解为公司名称、产品名称、产品型号、品牌词、价格或者使用说明等与用户检索息息相关的词语。站点的关键词往往代表了公司品牌、市场定位、产品动态等各类服务方向，如果定位选择错误，可能无法获得高质量的流量及转化效果。我们要做的就是挖掘用户的意向词汇，整理我们站点后期输出的主要内容。确认适应且适应站点增长的每一阶段的行业关键词词包是通过SEO策略进军某一领域的必要步骤。开展关键词研究这项工作的意义在于这项工作的完整成果可以确保我们能精准命中行业相关搜索词，降低优化执行的难度。行业核心词、行业业务场景词、行业长尾词或疑问词等多样性词汇都应该列入关键词词包规划计划。另外，选择整合有效关键词是SEO过程中一个核心环节。选择有效关键词，根据关键词整理网站内容模型，输出有效页面，规划站内内链管理器，外链矩阵等后续步骤。2、关键词的分类
关键词根据不同思维的分类及定义，可能有不同的属性。通过分类思路寻找行业有效流量，实现多样性搜索着陆的目的，这样才能发现流量渠道中的新生机会。网站核心关键词必须经过关键词的收集和数据分析之后确认，搜集有一定搜索量的有效搜索词才能确保站点获取有效行业需求流量，不能按老板或领导的意思进行想当然得设置。将有效关键词按搜索量大小进行难易度分类，制定同体量计划，可以有体系有计划的达成优化及转化的需求。无论从用户检索意图分类还是从行业长尾词搜索聚合量级及流量线索布局策略来看，整合行业关键词矩阵都必然成为SEO工作的核心步骤。1）按搜索意图分类
按用户的搜索意图及搜索目的来分类关键词可以分为：品牌关键词、业务关键词、相关关键词。品牌关键词特指明确带有企业品牌名词的相关词汇。从搜索行为分析，品牌词搜索用户搜索意图较为明显，与品牌价值与品牌知名度直接关联，转化难度也较低。业务关键词特指行业类业务场景相关词汇，例如“商标注册”、“企业客服工具”、“付费转化渠道”等等同具体业务或产品产生关联的词汇。这部分词汇检索需求也相对明确，有较高的转化价值。关联关键词特指在可以跟品牌或业务关键词产生联系或搜索联想的部分词汇。关联关键词大部分是长尾关键词或带特殊句式的疑问类词语。类似与“新网”产生业务或品牌关联的词语“除了阿里云还有哪些靠谱的云服务商”等等。2）按词组长短分类
按关键词词组的长短来分类关键词可以分为：核心关键词、长尾关键词。按长短分类其实是简单判断条件，真正的判断条件出来词语长短之外，还需要关心词语的搜索流量。核心关键词词就是整个行业关键词中集中了大部分搜索量的相对简短的搜索词。这部分分类的关键词一般占用了整个行业的50%~80%的搜索量。网站应该规划进所有有效核心关键词词语进入优化计划，但独一页面承载能力有限，根据需求建立中长期优化目标也是分类内容必要的核心点。长尾关键词就是根据核心关键词延展出来的较长的关键词组。这部分关键词词量大，面对的搜索用户广，且可以占据行业20%~50%流量。针对长尾关键词输出内容模型也是本书会长时间渗透的增长思维。3）按布局策略分类
按关键词的布局策略来分类关键词可以分为：首页关键词、内页关键词。按位置分类的目的为清晰的规划核心词语和非核心词语的投放位置。首页关键词特指需要安排在站点首页获取有力支持的关键词词组，上一小结有简单说过，独一页面承载能力有限。在首页关键词规划中，应该合理且适当规划3~4个行业关键词用于首页优化。内页关键词特指需要安排在站内内页获取排名流量的关键词群组。内页关键词可以规划行业核心词汇也可以规划长尾关键词，在获得排名支持的力度上较首页位置较小。3、关键词的挖掘
明确了关键词的分类策略和投放概念之后，就可以顺畅的进入关键词的整理挖掘工作流程，关键词整理挖掘是SEO工作流程中需要尽量前置的工作，清晰定位需要要优化的关键词词包，然后再将关键词根据需求分组和布局到网站中去。关键词的挖掘工作本就是SEO的核心环节之一，对关键词的定义定位及部署不当，会影响排名效果及流量质量。4、关键词挖掘范围考量
定义关键词分类，理解关键词属性的优势在这个步骤的重要性就凸显出来了。我们需要根据网站所在行业、网站流量目标和定位及团队的实际工作能力等情况来清晰的界定关键词挖掘的范围。这样在后续对关键词选择和布局时就会减少很多非必要的工作量。先考虑企业发展根基及后续发展方向，确定网站项目适合做哪些类型的关键词词组，根据自身行业属性来进行有规划的扩展，做到所挖掘出来的关键词词组都是和网站主营业务或产品息息相关，才算基本符合网站持久发展方向。过度挖掘无关的关键词，会使得后续的整理工作量增大，如果筛选整理不当，还会给后续内容产出步骤增加工作难度。另外需要注意的事项是在百度算法中的飓风算法3.0中就涉及了关于行业无关关键词的惩罚示例，过度使用非行业领域词汇及内容有几率触发飓风关联算法。当网站中投放过多跨领域内容，就可能会被搜索引擎发觉并直接降权。其实企业和SEO人员本身没有想作弊，但是因为挖掘的关键词筛选不严，或者对用户主动为信息产品添加的标签审核不严，放出大量和网站主题不相关的关键词页面，一旦这些词和内容积累到一定的量，网站在搜索引擎上就会被降权了。如果网站是营销型站点，为达成转化效益，建议挖掘行业核心词汇、服务场景型词汇、行业长尾行词汇，进行精准优化，定向排名提升，来确保可以达成高速流量增长。类似“新网”、“易观方舟”、“华为商城”等以服务或产品的售卖为核心的站点，除了行业核心词汇外，还会挖掘服务场景及产品场景相关的搜索词汇，以及部分行业较多搜索量的长尾关键词。如果网站是垂直型站点，为提升行业地位，建议挖掘行业核心词汇、产品类型词汇、相关长尾词汇，进行批量优化，整体提升关键词排名，增加站点曝光率，提升站点价值。类似“土巴兔”、“1688”、“房天下”等以巨量垂直行业信息为基础生存的站点，需要重点挖掘行业关键词、行业长尾词、品牌关键词、业务关键词、产品关键词等分类繁多的行业类词汇。如果网站是门户型网站，为提升站点流量，在公司人力支持的情况下，建议进行涉及行业全范围的挖掘，制定相关关键词的适应型内容模型，以捕获全行业关联流量。类似“百度百科”、“环球网”、“中关村在线”等以行业信息为主的内容型站点，可以在定义关键词分类后进行全分类抓取并完成输出计划。如果公司SEO人员有限，并且团队可支配的资源也有限，建议尽可能地挖掘行业优质中长尾关键词。如果挖掘太多行业热门关键词，以站点的体量可能无页面承载关键词，无法对其进行优化，或者如果挖掘过多长尾关键词，但企业无内容输出人员，完成相关的内容产出身不可能产生那么多内容，会影响相关的投放与增长计划。如果公司团队建制整齐，可以分批分阶段订立规划，通过各种渠道挖掘整理关键词，最后再完成内容输出，定好团队精力的分配情况，然后再重点挖掘团队想重点优化的核心关键词或长尾关键词。优先建议挖掘优化行业核心词，其次是行业长尾词。5、关键词挖掘
在SEO服务竞争白热化的阶段，关键词挖掘的工具就已经遍地开花，在介绍工具之前，先推荐几种手动整理挖掘关键词的思路策略。根据行业内的优质站点，收集行业相关的优质词根。在全量互联网化的当下，无论从事什么正当行业总会优质站点出现，我们可以适当收集行业竞品的站点，根据相关站点的首页关键词投放情况收集行业相关的基础词。这类操作方向相对省时省力，且命中率高。行业基础词或者行业优质词，仅仅应用于首页或者核心页面，还有更多的内页及产品页面可以继续布置根据属性拓展的长尾关键词词组。关键词属性拓展，体现方式上，一般是指给核心名词添加修饰词或者形容词。该种策略通常应用与企业属性非平台类站点。根据产品特性进行拓展，例如：PHP网站开发、折叠手机、免费小说等根据产品材质进行拓展，例如：金属书架、木质书桌、纯棉围巾等。根据产品功能进行拓展，例如：政务网站建设、电子书下载、移动办公平板等根据产品区域进行拓展，例如：邯郸网站开发、北京商标注册、潍坊办公租赁等。根据产品领域、行业习惯、中英文翻译、特定词根等等习惯，各行各业可能有不同的属性拓展策略，在平时互联网冲浪时就要多留意多学习，这样才更专业细致的进行自我行业的关键词挖掘拓展。6、关键词的竞争分析
关键词挖掘的步骤之后就是SEO的核心工作之一：关键词的选择及分组。我们在这个步骤需要决策的内容是分组后的关键词需要同何种类型的页面相关匹配，该类型页面如何输出？现有页面是否能承载关键词，是否需要涉及新的内容模块来承载关键词等等后续步骤。关键词的选择优先考虑的是行业核心词汇，即行业内的核心词汇，判断工具或者判断方法可参考相关词的百度指数及凤巢后台的提供的搜索量数值。初级的提取方法为词根法及数值比较法。即使用词根在5118及Chinaz的星图等平台抽取相关词根的扩展词包，通过搜索指数排序相关有效词包。相关工具通常会展示该词汇的长尾词的个数、搜索结果数量、竞价投放量、竞价价格均价、竞对情况、内页量级等等情况。搜索结果页面是搜索引擎检索到的与该关键词有关联的或高度关联的页面合集的量级。换个角度考虑的话，你可以直接考虑为我们需要同多少个对手竞争TOP10。intitle+关键词，即 intitle:关键词 中展示的页面量级，就是我们的直接对手。title相关参数是搜索引擎中判断关键词的核心因素，精准投放关键词的页面就是我们需要直接面对的真正对手。当下大数据平台的相关关键词在自然结果中展现的付费结果数量及相关竞价位置的价格及均价都是评估我们投放的关键词是否有真实意义的基础数据。当然相关关键词的竞价详细情况，我们可以直接通过百度付费端提供的相关工具进行直接查询。付费页面的个数通常代表该词汇的竞争度激烈程度。竞价价格通常代表该词汇单次点击的真实商业价值。关键词的分析及部署阶段优先需考虑高竞争度高价值的页面进行布局优化。当然，在考虑部署及优化难度上要需要考虑自己团队的优化能力及资源采买的承受上限。在自然快照结果方面，我们要集中精力去分析在TOP30的快照结果中，相关页面的整体综合情况是什么样子的？1. 是否精准布局了关键词。即TDK相关细节是否符合密度规划及关联度规范。2. 页面的基础性质。即目前在TOP30的关键词为站点首页还是站点内页，通常情况下在TOP30位置内如果内页型页面较多，相关关键词的竞争度相对较低。3. 页面关键词密度及结构是否合理。页面的基础判断细节会在第六章节中进行详细描述。4. 页面的反链质量如何。在国内的大部分工具中，仅支持首页的反链查询，该部分参数仅做为参考即可。7、关键词部署
关键词经过搜索优化相关的管理或执行岗位工作人员的分类、挖掘与竞争分析相关流程之后，我们来到关键词部署的核心环节，也是关键词在经历沟通打磨后的的最后一个应用环节。在这个环节我们需要同产品团队或者甲方项目沟通我们的投放匹配计划。其中包括但可能不限于页面的优化增删及核心页面调用的影响新增调整等事项。我们需要在产品或者运营团队的支持及授权下进行特定的关键词部署工作。在进行关键词的分配过程中，难免会遇到来自运营侧或者产品侧的阻力，阻力可能包括无法新增栏目或者专业页面、产品不配合调整核心页面的TDK等等。我们需要在不同的阻力情况下同相关对接人进行沟通来获得相关的理解与支持，毕竟SEO工作本质上是支持产品侧及运营侧完成增长任务。在讲到关键词的分配及部署工作难免接触到一个核心概念，那就是关键词分组与部署的金字塔结构应用策略，这是关键词优化的一个基础方法论。其中，关于关键词的分组工作在前一章中其实已经整理了一个大概的整体框架。在新系统化的进行说明，来重构一个关于关键词分组与部署的有效框架。
在SEO的服务中，关键词分组优化是重中之重。而在关键词的分组规划中通常会使用的两个基础策略是就是页面分级策略与词根分组策略。页面分级策略的基础是根据网站现有的页面类型进行核心关键词词包及行业长尾词词包进行分类分组布局。网站的首页及产品页面【服务或者解决方案页面】应当适应的布局行业核心词及产品核心词。例如“域名注册”，该关键词为行业核心词，在分组进行布局的计划中，它应该安排在网站首页或者核心产量的栏目页面。网站的专业及核心内容模块应适当的布局优质的转化的长尾词。例如“域名如何注册”，该关键词为行业优质转化的长尾词，在分组进行布局的计划中应将它布局在优质的帮助中心页面或者独立的新增专题页面中；在适当的情况下，还可以构建新的内容模块来处理行业长尾词。例如“河北域名注册”，该关键词为行业长尾词，在分组进行布局的计划中应该将它布局在日常的资讯产出中心或批量产出的内容计划中。词根分组策略通常会根据有效词根进行批量化规划及页面新增，相关策略适用于区域化平台或者区域化业务，例如区域生活服务的58赶集，区域垂直的爱卡、太平洋，区域教育的Vipkid、美联，区域租赁的自如、我爱我家等平台型区域型站点。例如词根“英语培训”，可以根据该词根进行批量化拓展快速覆盖全国34+省市及333+的地级行政单位或者更深层次的县级性质单位业务。当前在该词根发力的机构包括但不限于58赶集、美联、勤学网等各型各色的期望从该类型词根中获得流量及后期收益的平台及品牌。建议大家进行简单的了解后进行发散思维考虑相关关键词输出策略。在关键词的梳理挖掘之后还有页面模型制作及内外链接管理的优化细节，咱们可以后续在《SEO进阶指南》中详细展示与讲解。下面的环节是回答部分在分享课程之前收集到的ToBCGO社群朋友们关注的SEO相关问题，本次共计整理了15个高频问题，进行简单的解答。PART 5
SEO Q&A
落在甲方市场部的KPI始终是有效线索和营业额，如果是甲方市场部，可以参考的工作效果指标可以是以下几个层次：收录量、有效关键词数量、核心关键词排名效果（不必核心强调）、流量、转化率【或者成为线索的数量】相关。落在乙方服务项目组使用是流量基础，乙方项目组，在项目需求沟通中常规的核心考核有：有效效流量增长、核心关键词排名优质等等。SEO工作效果在甲方团队，其实主要体现流量的有效增长及线索的有效增长。只要贵司的SEO岗位或者SEO团队有自己的页面及内容输出计划，并且拥有优质内外资源就可以在一个约定周期内获得一个基础的有效提升。首先，你要确认你SEO工作中的基础框架是什么？常规操作中，在处理完关键词挖掘及分类、网站结构优化、页面优化等基础工作之后，每日的日常工作应该是日常内容输出、站点颞部链接管理、友链管理及维护、优质外链锚文本输出。Q4：小众行业，搜索词词包中多为大众化的搜索词，流量不精准，如何获取精准流量？在小众行业中，建议优先考虑品牌知名度的建设，即站外部分的品牌口碑建设，增加品牌自身转化机会。再其次，如果小众行业中涉及长尾关键词的攻略化内容，建议进行相关长尾词的内容输出投放计划，以期获得长尾流量。长尾流量虽然转化路径长，但仍然有较高的转化价值。【Ps.其实大部分Saas类产品都是小众行业，抓住核心行业关键词有效位置就足够制胜】Q6：网站偶尔会有非法关键词的自然流量，但网站并未出现被挂马的迹象，想知道是否是网站安全出现了漏洞，另外，这样的流量是否会对seo有影响？第三方公司或者团队通过一些发包的技术策略整合的品牌曝光及流量获取策略；同网站安全无关系，也不影响SEO元素。Q7：SEO对于企业的作用，如何与企业负责人沟通网站优化重要性？搜索引擎历来都是网站来源的核心渠道，SEO工作价值等同于SEM，只不过两个渠道的转化路径有长短，流量精准性有亲疏。但在SEO有效的情况下，应该是当下渠道中ROI效果最好的渠道。因为它在未外包的情况下仅需要部分自有人工成本及资源成本，该部分投入远比竞价广告及原生广告投入少。Q8：每年花几万只能产出4条销售线索，ROI低于所有市场营销手段，如何增长？如何提升ROI的前提下，如何说服老板加大投入？就问题本身看消耗与线索的比例是异常的。在描述情况下有两个细节需要复盘：1.外包相关服务时是否约定了同线索相关的KPI细节，相关细节统计及验收细节是否有效；2.网站线索收集工具是否能有效判断线索来源。在搜索行为用户本身就属于高度需求用户，相关用户无法筛查并及时沟通可能会产出遗漏线索的情况。Q9：付费了效果也不好，不知道有没有好的解决办法?付费效果不好，应该分析两层问题，问题本质同Q8类似。第一层问题是我们在谈付费需求时要了解相关的有效指标，有效指标包括但不限于核心关键词排名、有效词词量、流量增长预期值等等。第二层问题是我们自身是否有良好的体系来监控增长及有效线索。Q10：我们是外包的SEO，但是除了看见他们发了200篇软文之外，就没有做站内优化，想问一下他们使用的是什么技巧？怎么准确的判断SEO流量？1.关于外包的相关事项建议大家约定有效的考核方式；2.目前可猜测的疑似优化方式在圈内称呼为：霸屏，如果仅外部软文内容的话，应该无法准备相关效果及流量；3.建议进行站点相关的优化，可通过站点平台及百度统计监测相关效果。Q11：我们公司的SEO优化外包给第三方公司，规定的关键词基本在首页，但是与去年相比，今年网上来的线索少了很多，不知道怎么增长？1.需要判断相关关键词是否为有效关键词及相关关键词是否有流量访问及访问的相关参数细节。2.线索量应该同市场行业及用户的搜索习惯有关，受疫情影响在投放及采买方向上的支出及相关行为明显萎缩。3.可以跟踪一下相关行业关键词的近年来指数趋势，来判断是否为相关情况。网站优化的健康指标是辅助网站营销的有力臂助，双方是相辅相成的，如果需要权衡两个方向的话，可能运营的思路或方法论存在些许偏差。Q13：对搜索引擎规则不了解，怎么快速增加收录？简单的抓取收录有效方法？没有简单的抓取收录方法，但是有提升抓取基数和效率的规范体系，会在后续的沟通交流中进行矩阵化的讲解和交流。【Ps.在toB营销类网站的一个收录细节基础是网站内容质量度，这个在之前的群分享中，很多朋友都重点讲过。】好的，那我今天的分享就到这里啦，欢迎大家加我微信多多交流。
