你好，我是赵岩，我的日常工作是B2B数字营销，我会用我喜欢的文字把B2B营销的事分享给你，可以加我微信（微信号：Zhaoy07331）交个朋友，之前听说有人不敢加我微信，勇敢点，我也不吃人。
01 关键词：市场爆发
问：岩哥，老板觉得市场部的常规动作见效太慢了，有没有一些新的办法可以爆发式增长；老板会觉得，市场就应该像茅台和咖啡一样，这样快速蹿红。
岩哥：就目前可观察到的国内TOB企业，发展速度都挺慢的，金蝶用友是一步一步发展起来的，北森也是经历了很多年的积累，2015年到2016年很多软件公司创立，目前为止都7-8年了，很少有上市的，这个周期还要持续几年，具体发展速度要看经济环境，市场部给TOB公司带来的增长是缓慢的，本身TOB业务就具备复杂性，它不会像B2C一样，在大众之间传播，就算创始团队不穿衣服奔跑，最多也就是闹个笑话，对于客户愿意付费给TOB企业来说，两者毫无关联，所以我建议TOB企业稳扎稳打，做好客户服务，稳中求快。
快和慢本身就是相对的，别人做到一个亿用了10年，你用5年，就是很快了。
02 关键词：内容营销
问：岩哥，白皮书下载类型的内容营销我们试了，效果不怎么样，内容营销是三叉戟之一，为什么我们做不好？
岩哥：不是所有的行业都适合白皮书的，但是所有的行业都适合内容营销，内容营销的底层逻辑是通过内容找到用户的需求，满足对方，比如我最近关注了一些卖房子的中介，他们在直播，讲这个地方房子好，那个地方不好，建议你买哪不买哪，然后私信主播可以得到一个选房子分析攻略，这就是内容营销的表现形态，你要看你的业务，比如你是卖保险给个人的，你的内容可以是全家保健搭配建议手册，也可以是中产阶级理财配置手册，或者你是卖CRM的，你可以出一份销售底薪与提成建议手册，站在对方的立场去想对方需要什么。
当然，并不是所有的TOB业务都适合白皮书，假如对方要给长城贴瓷砖，招商的项目。那种价值型内容营销的力量在此时就很薄弱，反而品牌类内容会有更好的效果，贴瓷砖哪家强，就到北京找阿翔。
03 关键词：想让人找到我们，找个百度投放外包团队？
问：岩哥，我想让别人搜索我们公司的时候，或者搜索我们新闻稿的时候能找到我们，想问问有没有专业的做百度推广供应商？
岩哥：问题问对的，解题姿势不对，你想让别人在百度上搜某东西找到你，你有两种途径，要么做SEM，要么做SEO，这是两个不同的东西，可以理解为付费排名和免费排名，一个是人民币玩家，一个是肝帝。付费排名，你需要找百度代理给你开户，北京的找社群里海哥就行，其他的地区的你需要我再帮你找，开户了之后你在后台填上关键词，出价，广告样式等，就可以推广了，百度会根据你的出价以及其他因素，决定给你排在第几位。暂时不需要专业的供应商团队，当你年预算超过66万的时候，你再找我，我帮你推荐专业的供应商，否则就找自己人做吧。免费的SEO，需要你在网站改版的时候及其注意符合搜索引擎的要求规范，同时让你的网站变成内容“牧场”，就可以被搜索引擎收录且有排名了，你做的越好，排名越高，但是你也打不过SEM。
但是仅仅有搜索引擎够不够呢？是不是还要公众号、小红书、微信搜索、抖音等位置都出现你呢？这就要看你自己的选择了。
04 关键词：TOB获客相关的书
问：岩哥，有没有B端获客以及产品营销的书籍推荐？
岩哥：吴昊，田原，何润，朱强TOBCGO，Jade，知果，蔡勇，曹虎，张陆鹏，这些作者的书都是TOB相关的；另外可以看一些基本功的书，比如《SEO实战密码》，《网站转化率优化之道》，《测出转化率》；书这东西有实效性，而且为了出版里面会阉割掉很多高价值的东西，你可以去找一些互联网资料补充知识，比如hubspot的资源中心，或者来我的公众号翻一翻，另外推荐乱炖营销公众号，也挺不错。
05 关键词：邮件营销
问：岩哥，我们想周期性的给客户发产品更新邮件，个人邮箱太麻烦了，有什么推荐嘛？
岩哥：如果你的客户很少，几个或者几十个，用企业邮箱群发即可，如果你的客户数量很多，比如几百上千，你需要借助邮件群发工具，比如263、Sendcloud等，但是如果你想通过定时，或者营销自动化的手段进行邮件群发，你需要借助营销自动化工具，比如致趣的邮件模块，不过有一家公司他们是以邮件的营销自动化专长的，叫Focussend，你可以去查查。
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