企业发展初期，品牌商和经销商为何都怕对方？

企业发展初期，品牌商和经销商为何都怕对方？

冯卫东高级合伙人：

企业发展的初期阶段，大家对商业规律的不理解，导致出现“两头害怕”的结果：品牌商怕加盟商破坏你的品牌，加盟商、代理商也怕过河拆桥，等你品牌强大了就把我甩了。

过去一半是品牌商坑加盟商，挣的都是加盟商的钱。但是也有另外一帮人说加盟商坑了品牌商，把人家品牌做烂了，以次充好等等管不住。所以，在这个新的时代我们要呼唤一种新的商业文化和合作机制。

为什么过去我们会找加盟商、经销商、代理商？也是因为我们企业自身的资源不够，但又想快速增长，这个度是很难把握的。