吸引力是获得产品和服务曝光的手段之一。
吸引策略：
直接吸引：基于品牌的基础，人们主动来找你
搜索平台吸引：例如谷歌、百度
品牌平台吸引：在社交平台上，提供一个让消费者讨论你了解你的平台
提供连续的、个性化的专业体验，进而获得良好的第一印象。
让客户了解你的产品或服务，它的要素是把熟悉品牌和被企业吸引的潜在客户转化为一个有参与意识和受过良好教育的潜在客户，他可能信任你，并最终跟你合作。
吸引与引导的九种模式：
（1）建立信任
（2）品牌
品牌基本要素：商标+颜色+印刷+配音
（3）独特的销售主张
举例：TOMS你每买一双鞋，我们就会捐赠一双给需要帮助的人
广告标语的逻辑：你做什么+让你独一无二的东西+覆盖面
示例：自1929年以来的住宅和商业覆盖洛杉矶及周边服务区
客户想要的最终结果+特定时段+解决异议
只要30分钟，新鲜出炉的披萨就能免费送到您家
（4）功能优势（情感/逻辑）
这个东西是什么？+这个东西能做什么？
宣传语（代表公司）、标语、口语
宣传语代表公司、口号代表产品或服务、标语将产品或服务出售给指定的用户
当人们不确认要做什么的时候，他开始模仿别人的行为；
（5）将主要行动号召用于放在按钮中，奖接下来要做什么的指示到视觉队伍中
4E文案
吸引
引导
娱乐性
独特的销售主张：
-广告标语
-功能优势
-文案
-社会认同
-常见问题
-行动号召
客户评价的问题
1. 你想让这家公司为你做什么？
2. 是什么让你选择了这家公司？
3. 与这家公司合作后，你能获得什么？
4. 当这家公司解决问题时，你觉得那部分做得对？
5. 你会想哪些人推荐这家公司？
号召行动
在线预约
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点击购买
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-熟悉的动词（获取、抓取、下载、开始、应用）
避免使用“点击这里”这样的通用短语
让用户清楚接下来要做什么
可以用长语，让安妮IU看起来更人性化、更友好；
添加福利
按钮设计：对比色
线上的后续跟进具有一劳永逸的品质，具有可持续性和令人难以置信的性价比。
推荐和保留组建会让一次性客户变成快乐的回头客和转介绍客户。构建一个保留个性部分的自动化激励系统。
数据差异
线上吸引潜在客户与线下吸引潜在客户的区别在于数据的可用性和丰富性。数据为你的市场营销搭建了一个反馈环路，帮助你不断调整自己所说的内容、说法的方式以及说话的地点。
-化身培训问题（用户调查的一些包含问题）
你的理想买家是什么性别？
他的年龄是多少？
职业？
年收入？
住在哪里？
是否已婚？
有孩子吗？
爱好是什么？
兴趣是什么？
硅谷流行一句格言：不是人口统计购买产品，而是人购买产品
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