测热打铁，此刻尚未离开泰国本土，我也趁热把这次泰国参展经验分享出来，希望可以帮到看到这篇文章的你。
关于这次展会，先听听我身边的人怎么说？
📣我的老板: 这次是专业的包装展，我们是做糖果巧克力机械的, 在这里我们对口的客户并不多，你能收发100张名片就不错了。
📣下游合作工厂: 这里的人流量不大，我们的展位位置不好，参展效果一般般。
📣隔壁摊位老王: 我们这次来主要见了几个老客户，总体效果so so.
📣隔壁摊位小李: 没客户时只看到参展人员在刷手机.
📣SOHO小姐姐Linda@Linda林北京 : @郑66 同学应该来菲律宾的，现在被你拐去泰国了.
（可我还没有告诉你，这次泰国之行, 66的收获保守估计6位数起步，成功“勾搭”上四波客户，三波跟她回国）
好了，BS扯多了，展前我都做了什么工作，如何做到收获满满？
▶第一步: 展前 google google map 米课圈红利海关数据 泰国interpek名录 之前积累的潜在客户群，各种渠道能查到的泰国糖果巧克力生产企业 贸易商（有些贸易商做大了，有可能会转生产)。
▶第二步：料神cold call新课就是及时雨，现学现用，总结的话术转成自己的，做成Xmind, 不同场景怎么说，一目了然。Cold call好用不好用?我只想说这是一把外贸业务开发的尚方宝剑，谁用谁知道，再次感谢料神🙏
▶第三步： 淘一个Skype固定号码 充值，就可以打电话了，Gatekeeper听到你说要来泰国参展，是做什么的，打电话的目的是什么，绝大部分的人都是很友好的，会告诉你应该跟谁联系或者key person不在，明天再打，甚至有个接线员告诉我，她的老板和老板儿子会去参展，分别叫什么名字。通话时如何要到key person电话号码，要到email， 就要参考料神的新课了，没入手了抓紧时间，这是首波红利，你懂的。
泰国市场对我的行业来说并不大，来之前总共找到20几家高度相关企业，但仅仅通过电话我要到了12家企业的key person, email或者在线联系方式.
▶第四步: 接下来就是mail group上场了，展会邀请涵，企业介绍，证书，全球或当地的背书企业，当地的市场调研数据，总之就是让客户注意到你，记住你，吊足他的胃口让他来参展面谈。
如果你有邮件追踪，可以追踪客户什么时间打开邮件，打开了几次。哪个客户打开邮件频繁，那么就要引起你的高度重视了。
▶第五步: 布展完毕，拍下图片。利用mailchip把展位图片群发给客户。 另各SNS广而告之。
这样做的好处:
1) 提醒客户要开展了，提前安排观展时间
2) 客户参展前就已经知道你的展位是什么样子
3) 让客户感觉到你重视他
▶第六步: Seven-Eleven在泰国随处可见，去逛去观察，当地流行什么糖果，什么包装，有没有你提前联系好的客户生产的产品，如果有，果断买下(当然取决于货值)，如果我的潜在客户来到展位，我把他生产的糖果拿出来，是不是在众多展商中脱颖而出，我的机会自然比其他人多了。
更意外的是有不少本地糖果品牌，网上查不到网址,数据，纯正本土化品牌, 就地取材的数据赶紧联系，邀约参展，如果一时联系不上也没关系，回国后发邮件，继续打电话跟进。
部分图片:
▶第七步：提前在淘宝买了喵喵机就隆重登场了，这要感谢JESS同学@Jessgui ，这样便宜好用的神器都被你发现了
，手动点赞
利用蓝牙可以与手机连接，在线打印不干胶图片，与客户合影后直接打印出来，贴在洽谈笔记本上，这样做简直好处多多:
1) 一天展会见N多客户，再也不用担心混淆的问题。
2) 大胆利用邮件分享给客户，让客户再次感觉被重视
3) 看到客户图片有助于帮助你回忆洽谈细节
4) 如果可以加客户facebook.发布FB最新动态添加图片，点击 轻触脸部标记用户，这样你的这条动态会出现在客户Facebook时间线上，客户的好友都能看到，他的好友中自然少不了同行，小小细节也许你还会带给你有意外收货
▶第八步，约见优质客户，最大化利用在本土的时间，去客户工厂洽谈。我利用mailgroup群发的20几家企业来了5家, 其中一家成功约定第二天访厂，这还要感谢自动流量的66同学，我去见其他客户的间隙，成功链接，更奇妙的是这个客户有很多项目，这是我们俩人的共同客户。
▶第九步，根据约见客户的特殊需求，定制化Presentation, 展会期间做了36页PPT,也是可以给自己做做门面，包装自己，无非就是你们是大企业，我们也不错呀，与哪些国际化企业有合作，这些与我们合作的企业，发展如何，总之灌输给客户我们俩家可以匹配。
展会为期四天，实际上我们第四天中午就撤展了，估计整个展馆我们撤展NO.1🙈.因为我们去见客户了。
▶第十步，俩人相互配合把握谈判节奏，66和我并非同一公司同一项目，所以她可以以第三方的角度间接告诉客户我们是如何做项目的，客户为何选择我们。同理，我也告诉客户她就是中国纸袋机的dictionary. 她为何放弃过很多order，她接电话时我可以告诉客户，即使人在泰国还要安排发货事宜,等等。无缝配合，豪不尴尬。当客户看到他想买的生产线我们全球只做了三条线时说，第四条线是我的。就在这样愉快的谈判结束时，送给我们每人一大包礼物，并邀请我们一起吃晚餐。咳咳，那是一家只供VIP会员进入的餐厅，不接受现金不接受刷卡，门口有士兵看守，园内有马场，泳池，图书馆，球场，额~我们今天是来见世面的。
关于这个客户，这家糖果工厂的第二代接班人，美国留学8年，多年来保持看书的习惯，做事低调，为人谦逊，办公室的员工都跟随多年，他说他是一个dreamer, 愿意尝试新鲜事物，这也是他的企业有多种项目并且成功的原因吧，他从不去拜访他的客户，反而是客户在催他们交货，他相信自己的产品品质会给客户带来profit。期待与这样的客户合作。
展后记:
🔔我们的客户数量真的不多，除了泰国本地，还要其他国家，但一半都是提前联系过，有了初步了解的.客户数量不在多而在精
🔔如果做好以上工作，一个人参展是不够用的，虽然此次有66帮忙，但依然流失了与三个对口客户面对面交流的机会，因为我在和其他客户谈。
🔔此次泰国行，我是把曼谷本土的品牌糖果巧克力买个遍了，可以做成市场调研报告，生产方式，流行样式，包装款式，零售渠道，价格等，以后有泰国客户询盘，我把这样的报告发给客户看，差异化有木有。
🔔 其他米友出国，即使顺手拍给你的那都是你的营销素材啊。这次感谢Linda帮助，搜集了菲律宾的部分素材，献花🌹
🔔机会到处都有，就看你是否能发现，能否抓住，没机会就去创造机会。
🔔深耕你的行业知识，谁都愿意选择与专业的人合作
泰国感受:
♦这里不流行wechat,不流行whatsapp, 几乎每个人都用LINE, 如果你有要开发泰国市场，记得下载LINE
♦中泰两国免税，无论进出口都免税(我的行业是这样)
♦Grab打车App，下班高峰20分钟打不到taxi, 改打摩的，30秒接单。温馨提示，他们摩的要带头盔，好热，并且起步超快，好几次感觉要被甩下来
♦美食很多，重口味。
♦天气闷热潮湿，离不开空调.
♦经济水平比我们低，交通拥堵，摩的穿行严重，要注意安全
♦这里的人都很nice.
♦这里的massage很赞
彩蛋:
泰国499家通过intertek认证的企业，公司名字，地址，经营范围(用你的关键词来搜吧)
链接:https://pan.baidu.com/s/1KfRn6XTL-JQPTCH1Y7Ct4g 密码:gadz
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