风和日丽，阳光明媚，又到了春花浪漫的季节。
做社群，线上线下结合是必须的。说了很久的思维浓汤线下面基会终于在3.23如期在上海互联宝地进行，这次有各大B2B的运营负责人，有想来“偷师”的CEO们，有大电商的供金负责人，还有参会带着女票来虐狗的。。。
通过观察，我发现线上聊的很嗨的老司机们，线下发言略显羞涩；线上不说话的老炮儿，线下往往有非常强的表达欲望。
发言的嘉宾中，有带完两个娃，夜里三点半才把ppt做给我的勤劳奶爸；有大型电商供应链金融带着问题来发言，供金科班出身的正规军；有同时在做五个项目，被我硬逼着挤出时间来半夜做了ppt，半年赚一百万的某煤老板。
更要自我PR一下，本人目前正在从事，通过供应链科技金融切入小微医疗行业产业互联网的创业项目，不仅抽空组织了周六下午思维浓汤的活动，更在当天晚上还和某著名投资人见面聊的很嗨。（项目非常靠谱，有感兴趣的股权债权大佬，欢迎找我hardyfan129聊）
感谢几位发言嘉宾的精心准备，感谢提供场地帮助的Henry和春春，感谢小然会务组织支持。社群的力量，是积极向上的，分享部分内容给思维浓汤 汤饭们～
产业互联网简单说，可以分为B2B+SAAS，发展的路径也从1999年的第一代黄页信息展示类B2B，逐步通过找钢网交易B2B，发展到今天的狭义产业互联网阶段。
一，要尽量不烧钱、有盈利。
基础的生意都做不好，通过扩大规模来降低成本，实现盈利的逻辑有没有足够的资金一路鼎力支持？
二，SAAS作为企业间信息化连接的基础设施，长期价值很大。
但如果找到巧妙的点，服务能收到费用的大B，覆盖很难收费的小b，是每家公司都需要思考的。
三，B2B2C的模式是相对比较热点的模式。
做B2B的，往往会延伸到B2C这一段服务C端用户；做B2C的也会往上延伸到B2B的供应链环节。
越大宗越靠近上游，GMV交易价值降低的越厉害，越靠近C端，交易价值相对越高。所以定义为工具的服务价值是当今的发展趋势。
大平台可以也应该去做尝试做基础设施，提升供应链效率，做产业基础信息建设；大部分创业公司，还是更多的把最基础的服务做好，体现价值才行。
产业互联网，无论是大宗B2B，还是消费流通B2B，亦或是物流交付B2B，还是围绕这供应链的核心逻辑在跑，把自己定义为供应链公司，还是信息流量公司，逻辑大不一样。
而从产业客户的需求角度讲，获客-增效-降本-管理的需求迫切程度是递减的，能否找到你的“高海刚”，则是项目切入快不快，跑的通畅与否的核心要点。
当然，如果你的切入点没有”高海刚“，通过烧钱也是可以成功的，只是前提是你有足够多的钱支持你烧到成功。
大多数情况，和产业相比，产业互联网的这点资金，无论是切入交易还是供应链基础设施建设，占产业的比例都太小了。
无论做平台、连接还是工具，运营都是B2B的发动机。
发动机能否在冷启动阶段，把业务模式初步探索出来；能否在低怠速阶段，把产品服务的动力带上去；能否在速度上去以后，维持稳定的动力输出。
主要的原因是，2B的产品和服务，绝大部分很难产生自驱动的动力，必须要有人来带才行，这个角色就需要由运营来扮演。
B2B运营的价值，按照连接企业的逻辑，降本增效是核心；往往会被忽视的，连接企业人这一部分，利益与情感是做好企业人运营的核心。
下面两大部分，分别阐述两连接企业的产品运营，和连接人的社群运营。
B2B运营，大类分起来，还是围绕连接企业的目标。产品运营主要包括产品及服务的相关运营。从线上线下两端推进，找到用户、转化用户、服务用户。
如果能为企业用户带来客户是最好的，大部分2B公司的核心还是为了企业带来效率提升、成本降低的产品和服务。
这部分，金轮股份负责中国纱线网运营的张卫 ，给大家带来了自研的微信工具，用来解决销售业务员的痛点，用最轻量的工具，在不改变用户使用习惯的前提下，打通产品服务连接。
2C互联网的很多逻辑，在2B的互联网中效果并不是很好。尤其对于垂直领域的2B运营，如何花小钱办大事，集中力量发挥运营发动机的作用，是每一家B2B互联网公司都需要考虑的事。
销售员的每日“三发”，朋友圈，微信群，固定客户。这样的报价似乎已经是最先进的方法了，很多B2B做的交易工具，都改变不了这种最“传统”的方式。
我们需要的正是改变现状的轻量级工具，在尽量减少改变用户习惯的基础上，给销售员提升传播效率，结合销售员管理给企业做传播，给做产业互联网的去连接目标企业。
1.群发到行业微信群；
2.管理销售员自己的微信群批量群发；
3.把指定群中的信息订阅关键字整理提醒；
4.对群进行活跃度用户肖像参与度分析；
5.有配套的saas版本，给企业内部用，帮助企业从获客到crm闭环；
6.纵观使用工具的企业和个人数据并可以清洗加工；
7.形成一个供求信息与人脉的平台。
腾讯企点联合多家B2B开发的工具，是一个基于C端社交架构，基于数据提取和分析的架构式工具。把业务流都在QQ上实现，目标比较宏大，具体发展还需要留待关注。
从行业底层需求而来的工具，在易用性，接地气的角度有更大的优势，是一个应用于一线业务跟踪，最终实现企业间信息连接的轻量工具。
由于产品功能较多，还没有完全完成，思维浓汤会进行首批试用和功能迭代。后续会给大家做更多分享。
工具孰优孰劣，还有待验证。如何更好的用这个工具其实更关键。
上面是张卫的微信，一个经历丰富从技术转来负责运营的技术男，有对这个运营工具感兴趣的，可以加他交流。
连接人的角度，则集中于社群运营这一概念。
除了从社群发展演变而来的互联网项目，机械之家，汽车之家，共轨之家等等，大部分2B公司的社群运营做的都不好。
这种天然对社群理解的缺失，尤其是对裂变的不理解，大部分公司还停留在简单粗暴的流量收割阶段。裂是裂了，群也拉了几十个，变却没变好，要么草草收割开始卖货，要么任其自生自灭广告横溢，最后留下一堆鸡肋的群。
对此，经历过B2B创业，江湖人称被“骗财骗色煤老板“，汇增科技CEO梅光舟，是B2B领域经验丰富的社群运营大咖。
越靠近C端用户属性的个人，有越多的玩法和套路。最流行的套路，大家可以想到的是拼多多用“拼团”，“砍一刀”，调动了好奇心、从众、占便宜的感觉，获得了巨大的流量。
从B2B的角度看，利益和情感，是大多数产业人的最基本诉求。没有利益很难调动产业人的积极性，但生意毕竟是低频的，交流和沟通也有非常强需求。
我们做生意总是说win-win，双方共赢，甚至多方共赢。但实际上社群有没有建立起让所有参与者都受益的模式和规则，在不同的社群中差异比较大的。
基于底层的规则，才能调动更多社群人的积极性，把人的欲望潜移默化的激发出来。成为社群推动的内生动力源。
产品和服务很重要，但还是要以人为本，使用产品和服务的还是人。
2B领域的流量不那么好使，也很难获得；把产品和服务获得有吸引力的粉丝用户，转化价值和传播价值将大大提高。
单纯的转化，是点对点的；而任何一个运营都可以做成裂变行为，有可能形成几何级数级的增长。
售后服务，是被动式的响应用户的反馈和需求；社群却是一个主动式聚集用户长期粘性的方式。
每个行业、每个方向的2B人特质有差异，但一般来说需要区分社群中不同类型人的类型。
从最小的种子人群开始培养，聚焦场景分析痛点，找到最有可能成为粉丝的人，逐步培育更多和社群共生的死忠粉，不断的从中获取反馈，不断的打磨产品和服务。
这张图比较装x，道理都好懂，我不解读了，大家自己看。
B2B社群运营体系的搭建，尤其需要老板的重视，通过中基层人员的推广。不断的找钱、找人、找资源，才能逐步理顺渠道和关系链。
B2B社群运营价值巨大，但是需要长期培养，理顺思路，理顺方法。如果有对这方面感兴趣的，可以加上面微信联系梅光舟（煤老板）交流。
除了B2B运营，本次还邀请了x易考x的供应链金融负责人余宏亮，给大家分享了精彩的B2C电商供应链金融模式，有关供应链金融，我会后续做一篇单独的相关内容。
大爷卖煎饼，面粉赊账，价格有传导嘛？
会中，大家还对多个比较关心的话题展开了一些热烈的讨论，由于话题比较敏感且不可描述，只能是线下见面聊的比较透彻，大家也说了很多真话，没来参加的朋友们大概可以看到本次见面会55%的精华内容。（不要问我怎么算出来的比例）
B2B运营的“富士康原则”，好比一条生产线，既需要人也需要机器，其实都可以互相替代，用哪个性价比高效率高，就用哪个。不必纠结。
换到B2B中，其实也是一样。该用工具效率高的时候就用工具，该用人效率高的时候就用人。具体哪些方向不适合，哪些套路比较好使，哪些工具更好用。
我们说的可能都不对，还得你自己摸索～
期待下次思维浓汤线下活动的精彩交流～
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