中小企业 SaaS 创业公司如何做市场推广？

中小企业 SaaS 创业公司如何做市场推广一定是大多数SaaS行业市场人员的核心关注点 。要想解决这个问题，我们首先要清楚SaaS公司的营销部门的3块大的职责范围。

1. 产品营销

产品营销和产品开发部门紧密合作，寻找产品的方向，推出产品。定义客户群体，定价，寻找客户群并且联系上他们。

• Product Marketing是重中之重，是产品的大脑。如果这块的方向就走偏了，那么后面怎么做都是白费力。

2. 市场传播

市场传播这块是日常工作 ，营销部门需要准备大量的营销材料。一般也可以把微信微博社交营销这块放在Marcom Director的管理下。

• SaaS公司需要建设大量的案例。千万要记住，SaaS公司买的不是软件，而是先进的管理理念。所以一定要主要案例的收集。
• 一定要保证你的营销人员在各种社交媒体留下痕迹，微信微博就不说了，百度百科，知乎，一些有针对性的博客网站都是非常好的战场。

3. 线索量

产生线索，并且销售线索的跟进。在茫茫人海中寻找到销售线索，并且将它从一个线索（可能是一张名片，也可能是一个微信关注者）转化为一个MQL （Marketing Qualified Lead），最后转化为一个SQL（Sales Qualified Lead）。

• 国人其实不是特别了解的是第三块功能 Demand Gen。而且由于SaaS客单价比较低，Demand Gen一般是需要工具来实现的。

根据国外SaaS公司的经验，一般有三种常见方式（按照效果排序如下）：

1. Affiliate：朋友推荐

把你的客户服务好，然后让他们帮你去推荐他的朋友。这是最有效而且转化率最高的SaaS市场营销方式。

2. Inbound：拉入式营销

最早出现于2005年左右，相对于当时的广告营销而言，拉入式营销强调的是只针对感兴趣的人去做营销，着重春风化雨的逐步孵化，通过自动化的方式和用户交朋友。代表产品如Marketo和Hubspot，都是非常好的工具。

3. SEO／SEM

对于B2B营销，你的网站是最重要的销售引擎。所以尽一切可能把网站装备起来吧。一个好的，功能强大的网站不但可以帮助你了解用户的喜好，而且可以有效的进行线索转化。

推荐阅读：

中国企业服务潜规则

谈谈To B业务的难点

「深度」B2B营销即将迎来的挑战与机遇

B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

B2B营销增长人可以借鉴的10个市场营销策略

B2B营销增长的第一性原理到底是什么？

B2BGrowing，首个专注B2B营销增长的媒体，探究B2B增长的道与术，分享B2B增长相关的案例玩法、工具、干货资讯。更多精彩，关注B2BGrowing公众号，ID：B2BGrowing，领取福利！