2. 为什么 B2B 的春天来了？

主要有以下几个原因：

首先，也是最重要的因素，是商人的年龄发生了变化。

我在阿里五年，一直坚持见客户（＊做 2B 业务一定要坚持见客户）。在 05－06 年时，我们面对的大多是以 70 后为主的商人，他们当时大概在 35－36 岁，或者是大公司的部门总监，或者是小公司副总，还有一些更小公司的老板。

除此之外，我们的客户还有一部分 60 后以及少量 50 后。这批人的特点是对互联网、电子商务、软件的使用没有概念，教育成本、转化成本非常高。

今天的商人群体已经变成以 80－85 后为主，尤其是 85 后，他们是中国互联网最重要的一代推手。这一代人在中学时代就开始接触互联网，成为了真正的中国互联网一代。

2005 年和马云聊天，我说：咱们阿里 2 万人，一年利润却不如腾讯一个季度，有点郁闷。我们也不笨，也很努力工作，可为什么他们像卖白粉的，我们却像卖面粉的？

马云说，你不要着急，85 后这时还在玩游戏，再过几年他们就有消费能力，就需要我们的服务了。马云的这个论断后来也被证实了，自 2012 年四季度之后，阿里的利润始终高于腾讯。

2012 年 85 后 27－28 岁，如今他们都三十而立了，并且逐渐成为企业中的权力掌握者，逐渐可以决定企业的决策了。而这就是 B2B 进入春天的一个天然的推动因素，因为这批人更容易接受 2B 企业服务。

马云也说，虽然阿里以 2B 起家，但 2B 真正的爆发，肯定要靠 85 后，只有 85 后掌权，B2B 才会迎来成熟时机。

第二个原因，是经济形势的变化。

当中国经济的冬天到来时，恰恰是 B2B 春天到来的时刻。

B2B 往往不是做大蛋糕的过程，而是切蛋糕的过程。和 2C 不一样，2C 很多情况是做大蛋糕。

例如，“ 11.11 ” 剁手党的出现，实际上就是因为刺激了消费而可能做大市场规模。但企业活动同个人活动不同，它比个人行为更有计划性。一个企业不会因为上了任何一个公司的采购平台就会多买东西，相反，甚至由于效率的提升，它一次购买的东西可能是减少的。

所以，B2B 是切蛋糕的过程，谁先用 B2B 这把刀，谁就可能在一个具体市场中获得更大市场份额，或者使内部效率提升。

客观经济形势的变化使得切蛋糕在今天变得更加重要。在经济形势好时，当人人都可以通过做大蛋糕赚钱时，没人会去理会切蛋糕。但中国经济出现增速下行的时候，反而 B2B 迎来了机会。 

综上两个因素，我们认为 B2B 的春天已经来了，当然这个春天已经有两三年了，所以现在虽然尚未到收获期，但爆发期已经开始。