7. B2B最重要的三种交易形态

获得真实撮合交易数据的目的在于将其应用于交易。举个例子：

我们发现某食品厂每个月买 100 吨糖，价格是 5000 元/吨，连续 3 个月购买。卖糖的一个月卖了 10000 吨，5000 元/吨成交了 5000 吨，5100 元/吨成交了 3000 吨，5200 元/吨卖了 2000 吨。

得到了这些数据我们能做什么呢？

我们可以搞团购，让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。也可以搞拍卖，让糖厂把原来 5000 元/吨成交的糖以 5100 卖出去，甚至更高价格。还可以搞中远期买卖，例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。

拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是 B2B 最大价值所在。

这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。