《史玉柱自述：我的营销心得》给创业者的启示：如果没悟性就不要去创业；创业最好主攻一个方向；民营企业创业初期股权一定不能分散；产品决定下来之后，策划是灵魂；一把手抓细节；让最懂产品的人去搞营销。
“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。毛泽东的书，可能有些打法不是自己的，但他总结了古代战术的精华，有的可能是孙子的。”在《史玉柱自述：我的营销心得》里，史玉柱不止一次提及毛泽东思想，这位深受毛泽东思想影响的人，创业却是源于另一个人，四通集团总裁万润南。
1988年，万润南在深圳大学做了名为《泥饭碗比铁饭碗更保险》的讲座，听完之后，史玉柱热血沸腾起来，从那时起，他就开始琢磨着怎么创业。从深大毕业以后，史玉柱在父母那里借了4000块钱，创业就这么开始了。
最开始做WinXP软件，让单位的电脑都能起到打字机的作用，软件是个暴利行业，两个月的时间赚了100多万，随着业务的拓展和公司的发展，赚的钱多到几千万、1亿、几亿，史玉柱一路上似乎顺风顺水，从此以后不可一世，以为自己无所不能，开始做教育软件、会计软件、电脑、保健品、化妆品、服装、盖巨人大厦，也就从那时起，巨人集团开始走上了多元化的不归路。但后来史玉柱再度创业做脑白金，做网游，无一例外都成功了。
对于这么一个人，铺天盖地的成败报道已不新鲜，但如果想真正了解史玉柱的经验教训，《史玉柱的自述：我的营销心得》是一本不可多得的好书，看过以后，感触很多。下面是一些有关创业、管理、营销的总结：
如果你没悟性，那就不要去创业。史玉柱在书中说，未来的创业者，最重要的素质，除了很勤奋能吃苦，还要有悟性。悟性很大成分是天生的，一个有悟性的人才能作为一家创业公司的领导者，如果没有悟性，你应该去打工。
创业最好主攻一个方向。“毛主席说过要集中优势兵力，各个歼灭敌人。”要做就做一个产品，不要搞多元化，做产品不能平均用力，一定要把你的核心竞争力聚焦到一点。想干的事越多，失败得越快。巨人集团的不归路就是从多元化开始的。什么都做，一共三十多条产品线，当巨人危机爆发的时候，一翻仓库，发现仓库里的领带公司的人四年都打不完。“发现卖不掉了之后，母公司人自己打，那几年还穿西服，打的全是巨人领带，衬衫也是自己穿。”
民营企业创业初期股权一定不能分散。在第一次赚到100多万的时候，史玉柱是想把这些钱砸到广告里边，但那时候，四个人里边就有两个人不同意，当然后来那两个人走了，走的时候还把电脑也抱走了。所以后来他就觉得，民营企业，创业初期，股权一定不能分散。比如五个哥们儿，每个人1/5的股权，这种公司十有八九是要出事的，内部会斗争。公司小的时候大家都还很友好，公司一赚钱了，内部就很容易分裂。可以分散股权是在达到一定规模之后才适用的，尤其是在上市以后。
用人要充分授权且允许人犯错。“毛主席说的用人要又红又专”。“红”指的就是人品好，有点经验的人一般在早期就能看出一个人的人品好坏。“专”指的就是业务能力，这个大部分与培养有关，如果把它放在那位置上，而不授权给他，那么他专不了。最好的方法就是带一段送一段，最后充分授权。用人的时候，要允许他犯错，他可能是70分，你是90分，那么你就要忍受那20分的差距。
不用空降部队。无论外面的人是MBA、是海归、还是有多大本事，史玉柱从来不用。在企业的发展过程中，你已经积累了一个队伍。如果新引进一个人，即便这个人是人才，但按中国的传统文化来说，队伍是不会接纳他的。无论老总、董事长如何扶他，只要每个人内心里稍微抵制点，他的工作都没办法展开。你不可能为了一个人去换掉之前所有的人。
产品决定下来之后，策划是灵魂。巨人在策划上花的精力最多，付出的成本也最高，而且从创业到最后起价，史玉柱本人亲力亲为参与策划。如果有一个好产品，但是策划没做好，那么这个产品肯定会失败。
一把手抓细节。史玉柱说，回想起来，公司20多年来，只有三个时期是上升的，第一次是1989年，公司产品100%的代码都是他自己写的，所有的广告也都自己写的，1992年，公司有了十几个研发人员，流程代码还是史玉柱自己写的；1997年，公司失败了，他又放下架子，每个广告文案都自己写。除此之外，还跑终端，70多个城市；第三次是接手巨人网络的时候，他每天玩十几个小时的游戏，为的就是观察细节。一把手抓细节，可以起到模范带头作用，如果一把手马大哈，下面的人也会和你一样马大哈。现在大家拼的就是细节，细节为王的时代已经来临。
营销驱动型的公司，老板要亲自抓营销。研发驱动型的，老板亲自抓研发。老板亲自抓更大的作用是，整个公司的资源、人力、财力都会往那个方向流。做脑白金的时候，史玉柱都亲自抓营销，广告策划，软文撰写，都亲力亲为，比如《女人四十一枝花》，《一天不大便等于吸三支香烟》。而在做软件的时候，比如后来的网游，他就抓研发。
让最懂产品的人去营销。广告有很多理论，在他看来，那些理论是几十年前美国那些大的广告公司自己编的，他们编这个，是为了让厂商多花钱编的。所以你要自己通过实践去摸索，真的去了解消费者或者用户。
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