江南春：分众传媒创始人
我认为，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在移动互联网时代做好转型。
首先，移动互联网会不会对我们的存量市场有影响？
互联网加速了资讯模式的变革，比如电视变成了视频、报纸变成了新闻客户端，我认为这确实会对媒体产业造成剧变。
围捕一个消费者，不就是左手抓住他最主要的资讯模式，右手抓住他最主要的生活空间吗？你会发现，大家的资讯模式发生了非常大的改变，比如移动互联网使得大家的注意力往移动端转移成为了不可避免的事实，但主动的资讯模式有没有改变被动的生活空间呢？
我们发现，从生活空间上来看，一个人还是要回家，还是要上班，还是要到电影院看电影，其实这些消费者赖以存在的生活空间并没有改变。移动互联网改变的是人的思维方式，但是从人的物理空间来说，消费者还是要必经这些空间。从这个角度来说，人流并没有发生改变，主动的资讯模式有变化，但被动的生活空间其实很难变化。因此，我从主动和被动角度切开来看，发现被动生活空间中原有的优势，并不会受到影响，即存量并不会受到影响。
其次，移动互联网会不会影响变量？
经过调研，我们发现，大部分电梯里面没有3G、4G信号，这个时候，消费者就没法去关注手机。
在那个封闭空间当中，我们的广告依然形成了强制性收视；在超市卖场里面，大家都推着车走，并没有出现一边推车一边看手机的情况；在电影院里面，灯亮着的时候还有人在看手机，当灯一暗，开始播广告、播节目的时候，大家就把手机全部收起来了。所以，实际上，移动互联网对我们这三个媒体没有什么影响。
但是，移动互联网对楼宇电视有一点影响。原来在电梯口，真正看手机的人大概只有5%，但是到移动互联网时代，智能手机崛起，一度到了15%-20%，这对我们产生了一定的影响。研究之后，我们发现，移动互联网对我们四个产品线有一定的影响，但影响并不是太大，这是我们看到的变量市场的现象。
最后，移动互联网是否带来了增量，如何利用增量？
我们以前用的一种方法叫垃圾分析法，就是请了一些阿姨，在小区里面通过她的扫描枪扫描这些垃圾，就可以得知这个小区喝的水是依云，还是农夫山泉，还是康师傅矿物质水。我们用这个方法，去搜索一个小区里的品牌偏好。但是你会发现，这种品牌偏好的搜索是非常费精力和金钱的。
现在，我们想研究在公寓楼、写字楼里面，大家买的东西和品牌到底是什么。
扫一扫在手机上阅读本文章