如何做好企业级营销？

鲁众 众海投资创始合伙人

一，学会谈判。谈判这个过程是复杂的。

这并不是说企业级产品没有标准定价，而是说，企业级营销要针对企业的行为，重新定价，包括服务条款。

二，画组织架构图。

我们以前在做企业级营销的时候，首先，要画组织结构图，把决策链划出来，按照决策链一个个对，再把决策链中喜欢你的人列出来，还要把不喜欢你的人列出来，然后再找原因。

TOB的领域，喜欢你就是喜欢你，过生日送一个小礼物也感觉挺好，华为他们做的好都和这个有关，它有一套非常完善的营销体系。但是不喜欢你的理由很复杂，需要着重搞清。

三，情报。

华为有非常好的“情报体系”，你要对整个市场的产品或者竞争对手的情报要掌握，你不掌握这些情报也很难。

竞争对手信息非常的重要，因为很多时候，企业的决策是盲目的，你不知道人家为什么选他或者不选他，所以商业情报的获取是非常重要的，它有很多的渠道，包括媒体报纸，你可以直接判断客户的需求他的想法。

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