2B企业的业务模式是专业用户深度消费，考虑环节较多。你所在的行业比较散乱、小企业多，这使得你能够跳出价格战的差异化在于正规化和系统化。所以你要在每个环节提供更好服务、更规范，统一价格和标准，把过去的游击队升级到正规军。
在这个过程中，要时刻注意跳出运营效益思维。
2B企业也要建立品牌。尽管有很多的参数指标可以去对比，但品牌永远是用户（无论是C端还是B端用户）决策的最核心因素。
任何企业，哪怕是行业绝对头部，在整个经济价值链中都只是沧海一粟。你要分析整个产业价值链条，在用户价值的大谱系里，我的价值在哪里？比如华为，它就找到了通信领域的“数据传送”这个价值关口，数十年如一日在这个关口布兵、冲锋，成就了今天的地位。
对所有2B企业来说，寻找到我们在某个产业链条上的主导价值，把所有资源配置在这个决战战场，持续冲击，就有了定价权。
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