做交易平台想要扩张规模，如何在需求端和供给端上发力？

做交易平台想要扩张规模，如何在需求端和供给端上发力？

卫哲：嘉御基金创始合伙人兼直事长、前阿里巴巴B2B总裁

我的答案是用极低的成本把供给侧放开。供给侧不是为了解决营收问题，而是为下一步扩张规模做准备。淘宝是怎么起来的？就是在卖家和产品的丰富度上压制住了eBay。马云当时说，如果淘宝的SKU只是eBay的1倍，用户毫无感觉，但如果是10倍，用户感觉就来了。

所以当年淘宝的SKU十倍于eBay，而且几乎不收费。很多人不理解淘宝为什么免费，淘宝免费其实不重要，十倍于eBay的商品SKU才是重要的，靠这一点，淘宝最终赢得了用户。也就是说，只有在供给端上对对手做到了压制，才能对C端进行低成本营销。

大家记住，交易市场永远先抓卖家，抓卖家的丰富度和产品的丰富度。很简单的道理，相比于价廉物美的商店，消费者更愿意去琳琅满目的商店，因为选择多。