当下全球经济放缓，美国战略销售专家Gregg Schwartz 为你分享如何通过制定具有弹性和适应性的B2B营销增长战略，安全平稳地度过寒冬？
以下提示使您的B2B营销增长策略具有弹性和适应性，安全可靠地度过寒冬：
就像您不希望将您的人生储蓄存入单一股票一样，您也不应将公司未来的收入只依靠单一的销售线索来源。您是如何获得大部分销售线索的？无论是来自入站还是出站的潜在客户生成方法，都需要花时间在经济衰退来实现投资组合多样化。例如，根据您所在的行业以及您所服务的客户类型，您应该拥有不同类型的潜在客户生成策略的多元化“投资组合”，例如：
Inbound Marketing
内容营销：您的网站是最新的吗？你是否在其他网站上发表博客？您是否向客户提供白皮书和信息图表，以帮助他们了解您的解决方案？这是内容营销可以提供帮助的地方。
社交媒体营销：许多人正在重新评估他们与社交媒体的关系，并想知道它是否仍然值得花时间和精力，但是有一个好的策略和实验感（并且愿意在广告和赞助帖子上花一些钱） ），社交媒体仍然是一个很好的方式，可以在您理想的潜在客户面前传递信息。
搜索引擎营销：使用搜索引擎优化为您的网站获得更好的搜索排名，并在谷歌或其他搜索引擎上支付PPC广告，可以帮助您的企业获得更多的流量。
Outbound Marketing
由于数字技术的吸引力以及以更低成本覆盖更多客户的潜力，近年来入站引线生成受到了很多关注。但是，不要忽视出站潜在客户生成的领域。将您的客户直接与出站潜在客户生成联系起来仍有很多价值，例如：
电子邮件：您客户的电子邮件收件箱是宝贵的财富。通过电子邮件与客户建立关系非常重要，尤其是在社交媒体分散注意力的时代。如果您还没有常规电子邮件简报，请启动一个。或者即使您不想要电子邮件简报或电子邮件营销活动的正式性，您也应该更加有条理地使用电子邮件与现有客户保持联系。
直邮：通过邮政服务发送直邮仍然有效，具体取决于您的目标受众和您销售的业务解决方案类型。您可能会发现您的客户已经厌倦了数字杂乱，并且更容易接受在纸上发送到其邮箱的“真实”消息。
冷呼叫：即使拥有我们现在用于营销和销售的所有优秀技术，拿起电话并拨打您的客户和潜在客户仍然是值得的。让人们通过电话可以帮助您建立关系，评估潜在客户的整体业务需求和购买意愿，以及电子邮件或在线互动往往不足的方式。
当经济强劲并且您的目标市场正在增长和蓬勃发展时，很容易追求低谷成果。经济放缓需要你更加努力地重新点燃旧关系并培养需要更多时间准备购买的长期前景。即使您的手机经常停止响铃，即使您的传入业务查询速度很慢，您仍然可以通过长期销售线索列表并培养这些关系。继续联系您的长期潜在客户。继续提供回答问题。
经济衰退之前的时间是您需要准备好对您的业务未来提出重大问题。你有权改变什么？你可以尝试做些什么完全不同的事情？你可以削减多少成本？您的业务的哪些方面变得陈旧或需要一层新油漆？
当你想要时，不要在经济衰退期间考虑更多的大问题：你的企业面临的最大风险是什么？在您被迫通过外部事件和情况做出更多痛苦的变化之前，您如何重塑您的业务或改变您的运营？
你担心失去的最大客户是哪些？如果你失去了三个小客户怎么办？如果您的销售转换率低于当前水平怎么办？你还能获得足够的新线索吗？你的企业能否反弹？评估您的选择并对您的业务进行压力测试。
衰退是不可避免的， 尽管经济连续几年保持增长势头，但未来可能会出现一些动荡时期。经济寒冬做好准备的最佳方法是，为您的营销和运营做好准备并建立应变能力。准备好做出一些艰难的选择并重新评估你的一些假设。愿意尝试新事物并以不同方式投入营销资金。最重要的是：愿意回到关于营销战略和使命的关键要素的绘图板上。在经济繁荣时期，能够保持敏捷并在新方向上转向的企业最有可能生存和发展。
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