5. B2B交易价格难透明

B2B 交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。

首先是采购交易量不同，价格就不会一样。买 100 双鞋子和买 10000 双的价格不可能一样；其次是付款方式不一样价格也会不一样，现款现货和预付款和账期付款都有区别；提货地点不一样，价格也不一样；提货方式不一样，价格也不会一样。

另外，价格、采购成本都是企业的核心机密，不能轻易让同行等知晓。这些都是 2B 的独特性，既然独特，就无法改变，互联网也不能改变它。很多 B2B 企业会对客户说，通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的，不存在这样的逻辑。

虽然如此，也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B 就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。要解决这个问题，就要考虑两个报价方法：

第一、把交易条件的种种独特性，包含到你的报价体系里面去。

第二、“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。

要从骨子里放弃对于 2B 交易价格透明的追求。