B2B创业正在成为一个新的受投资人和创业者追捧的对象，一个万亿级的市场正在崛起，但要成为B2B企业的巨兽并不容易…
伴随着中国人口红利的逐渐消失，基于传统互联网和移动互联网的B2C创业正在逐渐冷却，取而代之的是，B2B创业正在成为一个新的受投资人和创业者追捧的对象，一个万亿级的市场正在崛起
那么B2B企业就没有痛点存在么？B2B的销售人员真的像我们看到的谈笑间就能拿到订单。
本期《中国区块链风云榜》邀请到的是在B2B领域工作十几年，一直致力于销售及市场方向研究的，众渠道创始人张稷，现任众渠道创始人。微软渠道总监， CRM 产品市场总监。清华大学硕士，美国西北大学凯洛格商学院MBA。曾管理微软中国每年10亿美金的软件渠道和合作伙伴生态体系，以及负责微软Dynamics CRM AI人工智能助理的产品开发。
人物介绍
本次专访中，张稷就自身经历以及众渠道的发展为例，为我们指出B2B企业、销售存在的痛点并在区块链与共享经济发展方向上做精彩介绍。
B2B企业的痛点是什么？
从B端来看，以中国为例，哪怕雇佣大量直销团队，也有很多渠道的合作伙伴来销售产品的大公司，也只能覆盖百分之十的用户。大量的客户沉积起来，并未被开发，也没有人能把产品的信息有效的传递给对方。
而对于B2B的中小企业，这样的问题就更加突出，因为很多中小企业的只能雇佣几名到十几名的销售人员，仅仅通过他们来完成客户的触达以及产品信息的传递，一年下来也只能触碰到几百这样量级的客户，离真正需要满足的客户群还有很大的差距。因此，销售就变成了所有B2B企业的痛点！
从个人角度来看，B2B企业会雇佣很多的销售人员，而这些销售人员只能卖自家的产品，而且要与客户进行多次的沟通才有可能把东西卖出去。一般要销售人员对其进行长期的维护才有可能达到目的。因此，这样的效率是非常低的。
而销售人员在一个公司的生存周期大概是两年左右，就会导致这些销售人员频繁的在行业里跳槽。很少有销售会在一个企业内通过自己的努力或者业绩达到一定的高度，比如坐上总监的职位最后也只能因为频繁的跳槽失去自己的职业生涯以及规划。
众渠道想要做一件什么事？
众渠道是一个以区块链为基础的分布式销售资源网络，为了解决B2B营销过程中的难题而创立的。每一个2B的企业销售都是最大的难题。
众渠道要做的事就是：一方面，可以帮销售人员把客户拜访的时间复用起来，并且在于客户沟通的时候不需要只谈自家产品，而是能更多的从客户整体战略的考量，商业的目标和自己IT的规划方面沟通，更多的了解各方面的需求，能够把更适合客户的产品有效的介绍给客户。这是给客户价值的创造，也是销售人员自身价值的提升。
另一方面，当销售人员了解到客户长期需求的时候可以把客户介绍给做这款产品的厂商、企业。而销售人员也可以从各个企业获得客户需求的资源。而这一切都是基于区块链完成的。区块链的作用就是解决信任问题以及价值的传递问题。所有的销售问题的产生、跟踪等都会在区块链上进行存储，并且是互信的，多方校验的存储。
众渠道对B2B销售有什么要求
销售岗位，由于其潜在的收益高于其他岗位以及我们身边一些精英销售传奇故事的吸引，似乎有些传奇总是在谈笑间就能拿下千万级数额的订单，收入颇丰，生活富足，因此，这些都吸引着很多年轻人选择进入销售岗位一试身手。但是B2B公司的销售现阶段只是产品型的销售，所谓“王婆卖瓜”。但是时代在发展，有很多有才华以及思想先进的年强人加入到了销售团队中，众渠道希望，能够有百万级的销售能够加入其中，并会成立销售俱乐部，为销售人员进行定期培训。希望以此提高销售人员的价值同时希望对整个B2B的经济业态起到推动作用。
区块链为产业共享提工具
“没有一个房间也可以开酒店，没有一辆车也可以开租车公司，没有一件商品也可以开商场。”“你的就是我的，我的也是你的”“每个人都知道你是一条狗，但却没人在意”三句对共享经济的描述完美的诠释了共享经济的特点及核心：共享、信誉。
2017年的共享经济说到底只是消费共享，不管是共享单车还是滴滴出行，但人类社会的发展最终是要靠产业推动的，因此产业共享就变成了最重要的目的。区块链本身是一个价值体系，在区块链上可以进行价值的创造、价值的传递、价值的分配、一切资产都可以数字化。数字化后价值更容易被传递和分配。
同时，区块链解决的是信任问题，为产业互联、产业共享提供基础架构层的保障。站在我们的角度看，我们希望通过区块链和人工智能可以有更多的产业共享。众渠道更是基于此以人作为切入点，致力于“人才共享”，为今后的产业互联做出自己的贡献。
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